本报讯（尹志李云霞）6月份以来，为全力推进大个金业务快速发展，促进代发工资业务进一步增长，按照省、市行就“冀建通”卡营销工作的相关通知，工行河北省邢台邢州支行动员网点人员利用节假日期间，走访外拓市区各开发企业及建筑工地，截至6月29日已走访了银基悦蓝湾、天山熙湖、天山九峯等项目，成功营销冀建通卡400余张，预计每月带来代发工资200余万元。
　　精准定位，主动出击。该行认真梳理所辖对公客户群体，筛选出优质房地产客户进行精准营销，由支行主管行长负责与企业负责人及经办人协商沟通，了解工人金融业务需求，合理安排施工单位人员时间，由该行人员上门进行服务，在办卡过程中积极推介工行各类金融产品，提高代发工资客户金融综合贡献度，同时为客户提供优质的服务过程，进一步夯实客户粘度，提高客户金融资产留存率。
　　突出产品，拓展营销。“冀建通”享受的特殊优惠政策，是抢占建筑行业代发工资市场的重要手段。该产品是针对建筑行业员工日常金融需求而专门研发而成的，该行利用主动上门服务为工人们办卡之机，为工人们现场进行金融知识培训，解答各类问题，指导如何提高其银行资产收益最大化，针对每个人特点给予不同的金融资产配置指导建议，为工人们开通“e钱包”“工银信使”“基金定投”等产品，深受客户好评。
　　顽强拼搏，不断提升。当前同业竞争日趋激烈，要在多家银行激烈竞争中脱颖而出，就要靠着优质的服务水平和过硬的金融知识来打动客户，该行通过晨会、夕会时间组织员工进行金融业务知识学习和服务培训，进一步增强了员工的服务意识水平和金融知识水平。下一步，该行还将通过知识竞赛、营销情景模拟大赛等多种手段，来检验员工学习成效，切实做到学以致用、用之有效，从而更好地为支行强行建设添砖加瓦。