本报讯（王少云）今年以来，工行湖北省黄冈分行认真贯彻总省行“大票据”经营理念，积极拓户拓市场，推进结构优化，促进票据业务迅猛发展。截至8月末，该行累计贴现22.5亿元，当地“四大行”占比达到75%，票据贴现量稳居同业第一。
　　明确思路抓督办。今年以来，该行票据业务贯彻落实“以户拓量，抢抓市场份额”的发展思路，一方面实行“月报制”，即对本月重点工作、存在的不足进行剖析，并对下月工作计划倒排序时进度，抓推进；另一方面建立“周提示、月通报、季分析”的工作机制，推进票据业务量质的提升。
　　奋力拓维夯基础。坚持客户拓展与存量维护并举，在做好存量大户维护的同时，结合整体资源对潜力大户进行再上门、再营销，确保贴现量不低于同期的同时，做好客户的传导，发挥工行产品优势和服务动能，实现潜力大户的再突破。截至8月末，该行新拓2亿元以上大户1户、5000万元以上大户2户。
　　整体联动强沟通。一是充分发挥票据业务效能，通过重要产品解决中小微企业票据融资难、成本高等问题，着力推进业务的精细管理；二是加强与公司、普惠部、结现部沟通合作，对该行有贷户进行梳理，在做好有贷户票据业务覆盖的同时，将对公结算账户中有贴现需求的客户作为拓户的重要目标，积极营销。
　　立足网点促营销。该行将票据贴现营销工作下沉到网点，要求支行市场营销部相关客户经理到网点，利用晨会、班后例会进行票据业务产品的培训和宣传；重点依托网点低柜，在对公客户中大力宣传工行票据业务的优势及产品，为后期客户需求打下基础。