本报讯（赵驯海） 今年以来，工商银行山东省烟台西大街支行认真落实分行党委的统一部署，全面加大对重点业务的拓展力度，把公积金归集业务的营销争揽作为全辖的一项重要工作，多措并举、主动出击，工作成效显著。截至5月15日，共计新增公积金开户16户，开户缴存人数457人，月缴存额达40.23万元。
　　思想认识到位，营销工作主动。为进一步加强中间业务创收能力，该行在搞好基础性中收工作的同时，积极推进中间业务新产品新服务的营销力度。将争揽企业客户的公积金代缴业务作为新的业务发展渠道大力推动。支行营销人员深入企业、社区大力宣传公积金优惠政策，就职工公积金账户设立、缴存等事宜多次交流意见，安排专人对接开户事宜。一季度走访了中铁轮渡、益海粮油等20多家客户，成功开立公积金账户9户，为300多名职工缴纳了公积金。
　　加强工作联动，营销上下同步。为推动公积金归集代缴工作，该行在年初成立了由对公客户营销部为主、5个网点客户经理参与的公积金归集业务营销团队，通过对部门网点营销力量的整合，有效推进了公积金委托业务、三方存管、码上赢等产品的链式营销。与此同时，该行注重高层公关，由高层营销高管，营销团队跟进，上下高效联动，工作衔接紧密。该行主要领导带领专业营销团队积极走访华能烟台电厂、三站市场等高端大型客户，宣传优质产品。近期，该行成功挖转某化工企业的公积金归集业务，一举增加缴存人数近百名。
　　优选目标客户，搞好深度开发。一是在客户梳理的基础上进一步开展公积金归集业务进企事业单位，主动对接辖内教育机构、行政事业单位，积极争取为合同制员工开展宣讲和建缴工作。二是加大GBC联动及公私业务协作，在办理企业结算账户开立业务的同时主动营销公积金缴存，不断扩大公积金归集的区域市场份额。三是搞好个性化的营销服务，在密切客户合作关系、把握客户相关信息的基础上，“一户一策”争揽业务，并将公积金归集与三方存管、码上赢产品营销有机融合，扩大公积金业务的营销成果。