本报讯（蔡剑） 2023年，面对激励的同业竞争、日趋严格的监管、新一代票据系统上线等错综复杂的市场环境，工商银行湖北省黄冈分行坚持以客户需求为导向，始终以拓展客户、拓宽市场、做大份额为目的，全力争揽贴现资源，增强票据业务盈利能力，连续4个月实现贴现业务同业市场份额领先位次。
　　抢抓市场资源，推动票据业务新发展。为抢抓市场先机，该行早计划、早部署、早行动，及时制定了旺季期间的营销方案、全年拓户工作方案、年度考核方案等一系列考核机制，规划了发展目标及路径，利用政策调动客户经理和网点的营销积极性，实现票据业务量质双升。截至5月22日，全辖累计办理贴现8.62亿元，实现盈利收入723万元。
　　夯实客户基础，深挖票据市场新资源。积极与职能部门对接，充分了解票据市场的规模及发展动态，及时把握市场利率，通过客户差异化定价，有效提升客户市场竞争力。4月末同业份额达到50.39%，贴现价格为2.26%，高于同业。同时，充分利用好内部数据系统，以实时签收票源、网银背书票源、票据流失票源、转贴现票源为抓手，锁定重点客群，制定走访计划，提升营销质效。截至5月末，实现拓展票据客户109户，计划完成率实现88%，系统排名第三。
　　做实合规管理，防范票据风险。严格执行客户准入，做真做实客户尽职调查，合理设置贴现业务限额，从源头把好风控关口。严格审查贸易背景真实性，确保“真客户、真业务、真票据”。重点监测贴现资金流向，深入排查潜在风险，认真落实关键环节控制措施。