近年来，江苏南通农商银行面对激烈的市场竞争，立足区域经济发展优势，主动下沉，破解发展难题，重塑竞争优势，为实体经济注入金融动力，进一步推动各项业务高质量发展。
　　破解“低利率掐尖优质客户”难题。面对大行业务下沉、低利率“掐尖”农商行优质客户，南通农商银行主动融入发展大局，积极应对市场变局。该行于2016年成立资产负债管理委员会，推进全行资产负债管理、产品定价及管理会计等工作，开展全面预算编制，形成规模与价格、目标与措施、条线与支行相结合的工作机制；编制年度经营计划，将资本、MPA管理、流动性及利率管理等职能集中，提升管理效能；做好存贷款利率定价及管理，完善FTP考核机制，推动经营成本和企业融资成本“双降”、经营效益和服务效率“双升”。
　　破解“信贷营销陷入新瓶颈”难题。虽然宏观经济总体向好，但企业投资收益率低下、居民消费和投资预期弱化等导致信贷市场有效需求不足，造成信贷营销陷入新瓶颈。南通农商银行76家支行聚焦网点区域经济，农村市场落实“整村授信”、提档升级金融便民服务点，打通金融普惠“最后一公里”；城区市场落实网格管理，按街道划分责任网格，将网格划分到具体支行具体人，各自负责网格内的居民、商户、企事业单位的走访维护，构建大范围营销信息网络；新兴市场充分挖掘，与商会、园区积极对接，获取企业名单，客户经理主动走访、跟进需求，创新产品，激发经营活力。
　　破解“转型期信贷风险聚集”难题。金融资产风险分类新规的出台，体现了监管对于资产风险分类的管理更趋全面、审慎和规范。南通农商银行为切实压降信贷风险，调优清收模式，成立清收中心、小额不良贷款运营中心，制定不良资产清收绩效考核办法，整合清收力量，集中清收不良贷款；积极依法清收，按照“应诉尽诉”原则，实施依法清收；借助机构失联修复等科技手段提高清收成效；修订无还本续贷实施管理办法，为有前景的中小微企业缓解融资难题。
　　破解“负债成本高、竞争能力弱”难题。南通农商银行在全行征集降本增效“金点子”，凝聚思想共识，有效提升全员“成本—效益”理念；下发《落实对公账户维护责任到人的通知》，第一阶段将基本账户认领到位，其中涉政类账户由支行行长负责维护，有信贷业务的账户由客户经理负责维护，其余的基本账户由支行全员进行认领和维护，制定维护计划和维护目标，加大低成本结算资金营销力度；把对公及低成本存款、代发机构数、代销及中收率、收息率、付息率等纳入支行全年经营管理考核指标体系，通过资金转移定价量化资金成本、风险成本，全面提升内生动力，降低经营成本和客户成本，实现“扩规模、调结构、控成本、增效益”的协调统一。 黄帅赛