本报讯（通讯员 白建平）近日，工商银行山西省忻州市岢岚支行把对公结算账户的营销工作作为各项业务发展的“源头活水”，坚持以市场为导向，紧盯项目建设和新兴企业，积极主动介入，大力拓展优质客户群体，为全辖各项业务发展奠定基础。
　　宣传优势吸引。充分利用营业网点电子屏、微信、快手、自助设备等多种宣传媒介，广泛宣传对公结算账户的服务特点和结算便利优势。通过银企座谈会、产品推介会、举办理财沙龙等多种形式，宣介工行业务优势和产品特色。同时组建上门服务小分队，开展丰富多彩的营销宣传活动，吸引更多的客户开立结算账户，壮大客户群体。
　　全员协作营销。根据各网点、岗位工作性质的不同，把结算账户营销任务指标分解落实到人，以营销部门和具体承办网点为主，员工人人出力，个个担责。同时，制定对公结算账户专项营销奖励办法，充分调动员工参与对公结算账户营销的积极性。
　　盯紧源头拓展。以“突出工行结算优势，树立核心业务品牌”为主线，以“引来客户，留住客户”为目标，抢占和扩大对公结算账户市场份额。重点与市场监督管理局、中小企业管理局、税务局、工信局、开发区等相关部门建立联系，从源头上做工作、下功夫。行领导加强与客户的沟通、走访和联系，充分运用多年来双方之间良好的关系，建立客户信息收集、反馈、营销的渠道，认真收集掌握当地招商引资、新开工企业和新注册企业信息，及时介入进行营销，吸引新的客户。
　 围绕需求服务。开辟对公结算账户“绿色通道”，营业大厅设立对公结算账户开立“专用窗口”，专人负责客户办理开户业务各类证照的复印、表格填制等手续。大堂经理、网点负责人、具体承办人员加强与人民银行等部门的沟通协调，主动解决客户不便之处，提高服务效率，方便客户办理业务，提高对客户的吸引力。