本报讯（通讯员 白建平）工商银行山西省忻州市岢岚支行积极面对市场发展变局，以不断吸引新生的公司企业客户为目标，做大做强公司存款业务。截至8月末，该行公司存款在同业市场占比居第一。
　 稳住存量客户。针对重点公司客户实施“一把手”工程，建立行领导包点服务制度。认真落实“高对高”营销服务策略，行领导定期走访客户，掌握客户业务发展态势，了解客户资金变动情况，针对性地做好金融服务的跟进工作。经常邀请客户高层进行联谊、座谈，了解客户服务需求，征求客户意见和建议，推介营销企业网银、法人理财产品等业务，充分满足客户的金融服务需求。
　 引来新生目标。针对目标公司客户，配备专属客户经理，实施“一对一”专属服务。建立与客户互相沟通、互相交流的信息机制，通过上门服务、跟踪服务、售后服务等方式解决客户业务疑点和使用金融产品中存在的问题。根据客户经营特点，为客户“量身定做”产品和服务，使客户在保证经营活动正常运转的情况下，最大化地增加存款。
　 做好服务工作。认真营造方便、快捷的网点服务环境，建立大客户办理业务“预约制”，设立专用窗口，避免客户排队，大堂经理全程引导服务，“坐堂”行领导现场协调解决客户办理业务中的问题，网点员工实行“首问负责制”“首办负责制”，建立公司存款日监测、月通报、季分析制度，进一步落实客户大额资金变化动态监测措施，及时了解客户存款变动情况，通过事前掌握、事后回访等措施进行相应的服务维护。
　 激励全员行动。认真落实“大服务”格局中全员服务客户环节，树立“服务客户人人有责”的理念，全员在做好存量客户服务维系的基础上，积极寻找新的业务增长点，积极发展新客户。通过营销企业网银、对公法人理财等各类业务，以特色产品锁定客户。建立员工与客户信息关系网，人人关注客户销售款回笼、资金归集动态，采取措施，提高客户存款沉淀率。同时，以良好的激励机制，调动全员参与营销服务工作积极性，带动公司业务健康发展。