今年以来持续加快“出海”节奏的淘宝，近日针对跨境业务再推重磅动作。其跨境板块“淘宝出海”正式宣布，今年“双11”将在海外市场投入10亿元补贴，目标是助力10万商家实现海外成交翻倍。作为依托淘宝主App的纯跨境业务，商家无需切换平台，仅需签约“出海增长计划”即可“一键出海”，而此次大促更在营销、物流两端同步加码，标志着淘宝跨境业务进入规模化扩张新阶段。
　　十年布局加速落地
　　回溯淘宝的境外业务脉络，其出海探索早在十年前便已起步。2015年，淘宝海外版首次上线，最初由小团队运营，核心满足境外华人的自发购物需求；2016年，“淘海外”升级为“天猫海外”，业务定位进一步清晰；2018年，该业务更名为“天猫淘宝海外”，归入天猫进出口事业群；2022年起，其与速卖通、Laza⁃da等一同隶属于阿里国际数字商业集团，正式开启规模化“出海”进程。
　　不同于传统跨境电商平台，“淘宝出海”主打“0退货退款、0运营成本”的轻资产模式。商家无需额外搭建海外店铺，在与原有淘宝店铺签约“出海增长计划”后，商品可自动同步至所有境外站点，平台还将兜底退货环节并提供完整出海链路。据“淘宝出海”总经理叶剑秋透介绍，自2024年“淘宝天猫出海增长计划”推出以来，已有超百万商家加入这一跨境体系。
　　浙江佑美科技的案例颇具代表性。该公司2024年12月签约“出海增长计划”后，仅半年时间，其淘宝店铺的跨境GMV便突破1200万元。“过去我们在海外主要卖跑步机等大型健身器材，通过‘淘宝出海’不仅实现了‘一键卖全球’，还意外挖掘出瑜伽垫等新爆款，目前这款产品的海外月销量已超3000条。”佑美电商事业部副总经理王雷表示。
　　与速卖通错位发展
　　“今年是我们首个真正全球化的‘双11’。”“淘宝出海”招商负责人依珊介绍，目前“淘宝出海”已推出中文、英文、泰语、俄语、马来语5种语言版本，“这意味着更多非华人本地化用户能在淘宝上便捷购物”。
　　随着业务推进，“淘宝出海”与阿里旗下其他跨境平台（如速卖通等）的差异化定位逐渐清晰，有效避免了内部竞争。从商家端看，淘宝商家无需离开原有平台即可“一键出海”，而入驻速卖通则需重新完成入驻流程；从用户端看，两者是独立的App；从运营主体看，分属阿里不同业务团队。
　　目标市场的区分更为明确：叶剑秋介绍，“淘宝出海”以东南亚、中国港澳台市场为核心，速卖通则聚焦欧洲市场；模式上，“淘宝出海”延续“万能的淘宝”定位，不局限于精品或品牌路线，更侧重满足多元消费需求，而速卖通则在品牌化升级上持续发力。9月23日，速卖通已宣布启动“超级品牌出海计划”，重点招募天猫品牌、亚马逊大卖等知名品牌，提供体系化的品牌出海策略。
　　“当前跨境电商赛道的平台模式差异显著，不存在同质化竞争。”百联咨询创始人庄帅分析，SHEIN主打自有品牌服饰，Temu以全托管、半托管模式覆盖全品类，而“淘宝出海”是典型的平台模式，“本质是让现有淘宝商家直接通过境外版淘宝App销售，优势在于商家基数大、商品品类全”。
　　境外市场成阿里“第二增长曲线”关键
　　相较于竞争趋于饱和的境内市场，全球市场的探索空间无疑更为广阔。对于阿里而言，2025年既是其在境内突破增长瓶颈、挖掘新增量的关键期，也是通过“淘宝出海”等业务主动布局全球、寻求新机遇的攻坚期。
　　此次“双11”，“淘宝出海”的规模化动作已显现决心：超100万商家将同步参与境外销售，仅跨境包邮商品数就达4亿件；同时，平台还将针对大服饰、3C数码、家具家居、运动户外、玩具潮玩、汽摩配六大行业推出专属频道页面，进行重点扶持——“这不仅是‘双11’的短期策略，更会成为平台长期运营方向。”依珊强调。
　　在跨境电商赛道差异化竞争加剧的背景下，“淘宝出海”以“轻量化商家服务和本地化用户体验”为核心，既为中国中小商家“卖全球”降低了门槛，也为阿里构建全球数字商业生态提供了重要支撑。其此次“双11”的全球化实践，不仅是一次大促活动，更或将成为观察中国跨境电商“普惠式出海”新趋势的重要样本。 宗 禾