本报讯（通讯员 庄钟震）工商银行福建省漳州分行营业部将代理保险业务作为获客留客、优化中收结构及提升综合金融服务能力的关键抓手，高标定位、强化培训、精准营销、细化督导、保障服务，突出“争第一”“增贡献”，有效推进代理保险业务稳健发展并取得了较好成效。截至9月末，营业部累计代理销售个人寿险710.05万元，序时任务完成率达103.81%。
　　围绕“打造第一个人金融银行”战略目标，坚持高政治站位和高标准定位，将做好代理保险业务作为夯实服务中高端个人客户基础的重要抓手，作为实现零售中间业务收入的重点工作来抓，强化责任担当，加大组织推动，落实压力传导，凝聚全员营销合力，激发抢占市场动力，形成全员营销大比拼氛围。
　　针对保险产品不断迭代的现状，除利用晨夕会抓好主推保险产品业务培训、熟知各类保险产品特色卖点、掌握一句话推荐营销话术外，营业部主动邀请重点合作机构来行开展一对一实战训练，突出产品卖点特性，通过现场话术通关、分享营销体验、模拟演练一句话转推荐等方式，熟悉代理保险产品销售要点，提升营销团队产品熟悉度和转推荐营销技巧。
　　营业部一方面立足阵地营销，识别锁定目标客户，为客户提供长期稳健资产配置方案，力求客户收益最大化，用专业与真诚吸引并留住客户；另一方面借助PBMS目标客户清单，精准筛选、准确定位意向客户，通过外呼联系或上门拜访，加强与私银客户的感情维系，挖掘更多潜力客户，找准客户需求点，展开精准推介营销，争取多出单、出大单。
　　强化压力传导和考核通报力度，细化督导监测维度，每日通报营销业绩进度，定期分享营销成功体验。同时发挥“谁营销、谁受益”绩效奖励机制，落实专项营销激励办法，激活主动营销动能。
　　落实代理保险产品合规销售管理，落实“五严禁”和“五规范”，做到营销人员持证销售、合规宣传、廉洁自律，严格“先录后买”“每笔必录”操作流程，切实保障消费者合法权益。持续做好客户日常维护和售后服务管理，不断提升客户黏性和认可度，确保代理保险业务合规稳健发展。