今年以来，江苏南通农商银行坚持标准化营销体系与政银合作双轮驱动，财富管理业务实现规模与收入双增长，展现出韧性发展态势。截至10月末，全行财富管理业务中间业务收入突破1000万元，达到1001.48万元；代销保险业务成为中收重要支柱，贡献收入514.03万元。与此同时，与通州医保局、人行等多部门深化政银合作，拓展场景金融，为业务发展注入新动能。
　　多元业务驱动发展，
　　财富中收突破千万
　　当前，银行业财富管理业务呈现“代销驱动”特征，保险、基金、理财成为主要增长点。该行通过持续优化产品货架、强化投研能力，在净值化转型背景下提升资产配置专业性。截至10月末，全行财富管理业务交出一份亮眼的成绩单：代销理财、贵金属和保险三项业务合计实现中间业务收入1001.48万元，成功突破千万元大关。
　　代销理财业务持仓余额达23.14亿元，贡献中收443.44万元，所有到期产品均按期兑付，运行平稳有序；代销保险业务表现尤为突出，累计销售9702.2万元，实现中收514.03万元，成为中间业务收入的重要支柱；代销贵金属销售额为1775.21万元，贡献中收44.01万元。
　　精准施策优化经营，
　　客群拓展提质增效
　　客户是财富管理业务发展的根基。该行组织的“千客引航”专项行动取得显著成效，通过标准化营销体系建设，成功新增理财持仓1万元及以上客户超900户。专项行动通过全行集中培训、支行实地赋能、每日动作固化及主题沙龙等多种形式推动落地，促使个人理财规模在消化9月末季节性回落后的当月即实现正增长。
　　同时，进一步完善客户活动体系以提升经营深度，组织开展支行沙龙超160场，覆盖客户1300余人。特别是与合作保险公司联合开展的2场高端客户专享活动，累计参与客户超60人，现场挖掘保费线索次均达80万元。精准化客群经营模式显著提升了高净值客户的经营深度与业务转化价值。生态共建拓宽渠道，
　　政银合作协同赋能
　　在客群拓展与业务拓展的同时，该行在政银合作与场景金融建设方面也取得重要进展：与通州医保局的医保代扣合作已进入沟通阶段，通过调研优秀征缴经验，评估系统适配性，为后续合作奠定基础。积极配合人行完成普惠服务点风险监测平台测试，优化数据报送机制。场景金融拓展方面，社区餐饮项目调研已开展，与通州区民政局的合作正在推进。银校合作成果显著，顺利完成南通科技学院新生开卡2700余张，后续将开展电子银行推广及金融知识普及活动。
　　此外，服务渠道建设迈出新步伐，新增三余支行为“就近办”优质网点，联合通州湾社保办事处开展社保服务宣传，切实提升群众办事便利性，推动服务渠道多元化发展。
　　财富管理业务不仅助力居民财产性收入提升，更通过资金流向实体经济，赋能高质量发展。未来，南通农商银行将坚定践行“大财富”管理战略，在复杂市场中夯实稳健发展根基，进一步优化产品供给与客户分层经营体系。通过强化数字化工具赋能、拓展跨境财富管理等新领域，提升综合服务能力，让金融活水精准灌溉更多实体与个人。 （通讯员 张伊旻）