本报讯（通讯员 庄钟震）从工商银行福建省漳州分行营业部传来消息，2025年以来，该部代理销售人保寿险产品418万元，代销额居全市系统第一名，被中国人保寿险漳州市分公司授予“百万TOP网点”荣誉称号。
　　该部围绕“打造第一个人金融银行”战略目标，坚持市场看齐、高标定位，把代理保险业务作为获客留客、优化中收结构及提升综合金融服务能力的关键抓手，强化责任担当，加大组织推动，落实压力传导，细化过程督导，落实“谁营销、谁受益”的专项营销激励机制，激活全员主动营销动能。
　　针对保险产品不断迭代，该部除利用晨夕会抓好主推保险产品业务培训，熟知各类保险产品特色卖点，掌握一句话推荐营销话术外，主动邀请重点合作机构来行开展一对一实战训练，突出产品卖点特性，通过现场话术通关、分享营销体验、模拟演练一句话转推荐等方式，熟悉代理保险产品销售要点，提升营销团队产品熟悉度和转推荐营销技巧。
　　在实施精准营销上，该部锚定增客增效目标，扩大保险产品渗透率，立足网点厅堂阵地，聚焦客户财富管理需求，精准识别锁定目标客户，为客户提供长期稳健资产配置方案，力求客户收益最大化，用专业与真诚吸引并留住客户；同时借助PBMS目标客户清单，精准筛选、准确定位意向客户，通过外呼联系或上门拜访，加强与私银客户的感情维系，挖掘更多潜力客户，找准客户需求点，展开精准推介营销，争取多出单、出大单。
　　为加强客户黏性，提升客户综合服务，该部树牢“以客为尊”理念，从强化代理保险产品合规销售管理入手，持续做好客户日常维护和售后服务管理，落实“五严禁”和“五规范”，做到营销人员持证销售、合规宣传、廉洁自律，严格“先录后买”“每笔必录”操作流程，切实保障消费者合法权益，以实绩实效推进代理保险销售高质高效合规发展。