在金融市场竞争日趋白热化的背景下，江苏东海农商银行秉持务实态度与创新精神深耕本土市场，通过精准营销、信贷投放、不良资产清收等多维举措，推动业务转型升级，为实体经济发展注入源源不断的金融“活水”。
　　深耕本土，打造走访营销先锋战队
　　业务拓展的核心在于对市场的深度理解与精准触达。东海农商银行以走访为切入点，推动全行员工下沉一线，在走访中挖掘需求，在服务中创造价值。
　　在“稳农区”方面，以“人—地—产业—现金流”为逻辑主线，系统梳理辖区资源。通过精准识别农村地区的“人”，即农户、新型农业经营主体和农村产业带头人，进一步关联其经营的“土地”与“产业”，配套开发针对性金融产品。同时，积极对接地方政府与企业，摸排“现金流”状况，实现对农村金融需求的全面覆盖。这一系统性打法，不仅帮助东海农商银行在农村市场中找到了差异化发展的“蓝海”，也增强了与地方经济共生共荣的纽带。
　　在“强城区”方面，东海农商银行依托网格化营销体系，实现“定格、定岗、定人、定责”四定管理。每条街道、每个片区配备2—3名关键联系人，并建立关键联系人信息档案，实现对城区客群的精细划分与动态管理。在此基础上，根据不同客群的金融需求，匹配适配产品，提升服务的精准性与满意度。
　　在“强对公”方面，主动融入地方小微企业融资协调机制，强化政治服务意识，落实“能贷尽贷”政策。根据客户走访名单，充分挖掘数据价值，实现精准营销与风险交叉验证。同时，建立“按周走访、定期反馈”的工作机制，深入摸排企业金融需求，并将此作为对公业务转型的重要突破口，以高效的服务响应与专业的金融方案，提升小微企业主的体验与信赖。
　　聚焦贷款投放，锻造贷款投放先锋战队
　　随着经济结构转型与市场环境变化，信贷投放已成为银行经营的重中之重。东海农商银行将加快贷款投放，既作为业务增长的核心引擎，也作为夯实风险防控、提升盈利水平、实现可持续发展的关键支撑。全行凝聚“加快投放、优化结构、提质增效”共识，多措并举促进信贷资源高效配置。
　　一方面，加快存量客户资源的转化效率。针对前期储备的信贷客户，实施“早对接、早投放、早受益”策略，缩短审批链条，提升放款效率。同时，对存量优质客户进行全面梳理，在风险可控的前提下推动贷款批量提额，增强客户黏性与综合贡献度。
　　另一方面，强化客户维护与潜力挖掘。对存量客户实行常态化回访，关注其融资需求变化，并积极引导存量客户转介绍，拓展服务半径。对有潜在需求的非存量客户，增加走访频次，推动需求转化；对因各种原因流失的未续贷客户，则从产品组合、服务优化与供需匹配等角度切入，制定个性化回归方案，重塑客户关系。
　　攻坚克难，筑牢不良清收先锋战队
　　资产质量是银行稳健经营的基石。东海农商银行高度重视风险防控与不良资产处置，将清收工作视为“向不良资产要效益”的关键战役。通过系统梳理近年新形成的不良贷款清单，银行厘清每笔贷款的成因与现状，压实清收责任，明确化解路径。
　　紧抓节假日返乡等重要时间窗口，积极搜集借款人、担保人动态信息，提高催收频率与覆盖范围。在组织资金与信贷投放的旺季，同步加大不良清收力度，实现“旺季攻坚、常态推进”的良性循环。此外，重点聚焦正常、关注类贷款中的逾期、欠息等“瑕疵贷款”，制定“一户一策”清收方案，明确时间表与责任人，坚决遏制风险蔓延。
　　在清收策略上，坚持“本息并重”，特别强化贷款利息的清收工作。通过建立利息清收专项机制，加强前中后台协同，东海农商银行在压降不良余额的同时，也有效提升了资产收益水平。
　　从走访营销到贷款投放，再到不良清收，东海农商银行以“三大先锋战队”为载体，构建了前中后台联动、城乡全域覆盖的业务发展新格局。
　　未来，东海农商银行将继续坚守“扎根地方、服务百姓”的初心，在激烈的市场竞争中不断锤炼内功、提升服务，以更强的责任感与更高的执行力，助力地方经济发展，谱写高质量发展新篇章。
　　（通讯员 孙静）