本报讯（通讯员 白建平）专精特新“小巨人”企业作为科技创新的中坚力量、产业升级的核心载体，是地方经济高质量发展的“活力源泉”。今年以来，工商银行山西省忻州市岢岚支行深入贯彻国家金融支持科技创新的决策部署，紧扣山西省、忻州市关于优质中小企业梯度培育的政策导向，以“专业服务+产品创新+生态构建”为抓手，精准对接辖内专精特新“小巨人”企业需求，通过全方位产品渗透营销，成功实现多家优质企业落户归行，为企业发展注入金融“活水”，书写了银企协同发展的共赢篇章。
　　深耕细作精准画像，筑牢营销基础。该行将专精特新“小巨人”企业作为重点服务客群，组建由行长牵头的专项营销团队，联合工信局、园区管委会等部门，建立“政银企”常态化对接机制，全面梳理辖内符合省级认定标准的优质企业名单，形成专属客户库。团队深入企业生产车间、研发中心，详细了解企业在技术研发、产能扩张、产业链延伸等方面的金融需求，重点关注研发投入占比、知识产权储备、市场订单等核心指标，为每家企业建立“一户一档”精准画像，明确产品适配方向。针对企业“轻资产、高成长、重研发”的特点，摒弃传统信贷评价模式，将科技创新能力、人才团队实力等纳入考评体系，为精准营销奠定坚实基础。
　　产品创新精准滴灌，破解融资难题。针对专精特新“小巨人”企业不同发展阶段的需求痛点，该行构建了覆盖全生命周期的产品服务体系。对处于成长期的企业，重点推广“专精特新贷”专属产品，提供最高5000万元额度、最长3年期限的信贷支持，采用信用为主、知识产权质押为辅的担保方式，切实解决企业抵押物不足的难题。某省级专精特新“小巨人”企业专注高端装备零部件研发生产，急需资金用于生产线升级，该行客户经理快速响应，仅用5个工作日便完成授信审批与放款，助力企业实现产能翻倍。同时，该行积极落实政策红利，为企业申请科技创新贷款贴息，降低企业财务成本。针对成熟期企业，推出结算理财、供应链融资、跨境金融等一揽子服务，通过“工银e企付”“线上票据池”等数字化产品，提升企业资金周转效率，实现金融服务与企业发展同频共振。
　　服务升级精准赋能，深化银企黏性。该行以“专业化、高效化、定制化”为服务理念，不断优化服务流程，提升企业体验。建立“一户一策一团队”服务机制，为每家落户企业配备专属客户经理和产品经理，提供从开户、融资到财富管理的全流程跟踪服务。推行差异化审批政策，开辟绿色审批通道，承诺“1次问题反馈、5个工作日完成审批”，大幅缩短业务办理时效。依托工商银行金融科技优势，引导企业使用手机银行、网上银行等线上渠道办理业务，实现贷款申请、还款、结算等功能“一键直达”，让企业“少跑路、多省心”。此外，定期举办银企座谈会、政策宣讲会，邀请税务、法律专家为企业答疑解惑，搭建企业交流合作平台，帮助企业对接产业链资源，从“金融服务商”向“综合赋能者”转变，不断深化银企合作黏性。