本报讯（通讯员 钟山）今年以来，工商银行湖北省随州市广水支行深入贯彻上级行公司业务营销战略部署，以创新策略与卓越服务为抓手，深耕市场，抢占份额，公司存款持续保持良好增长态势。截至12月10日，该行公司存款余额达9.95亿元，较年初净增2.95亿元，增幅42.1%，增幅排名位列全省第六，累计上榜12次。
　　强化信贷联动，激活资金沉淀引擎。通过精准锚定辖内某龙头公司流动资金需求痛点，投放2000万元流动资金贷款为企业注入发展动能，并以此为契机，细化金融服务方案，助力企业平稳运营，拉近银企距离，增进双方情谊，深度绑定企业资金流，成功撬动2亿元公司存款沉淀，促成银企“双赢”。
　　抓好项目攻坚，深耕基建金融蓝海。聚焦重大基建项目，构建“源头＋链条”全场景服务体系。在营销鄂北水资源二期工程中，该行对公柔性团队紧盯项目“甲方”核心地位，以量身定制金融服务方案为切入，全流程加强项目资金管理，同时强化GBC联动，向下游产业链延伸，成功拓展3家关联企业，累计吸纳项目存款超过2亿元；在随信高速项目营销上，该行对公柔性团队以钉钉子精神持续跟进，凭借专业、高效的服务能力赢得客户的信任，最终实现公司存款增存3500万元，成功实现服务闭环。
　　注重创新服务，锻造能打善拼的团队。深入践行“客户至上”服务理念，坚持市场导向、问题导向，充分发挥对公柔性团队营销合力，通过“技能培训＋实战演练”双轮驱动，持续提升团队市场敏锐度与服务响应力。在客户拓展上，该行对公柔性团队秉持“客户需求即行动指令”服务宗旨，采取“一户一策”，精准实施对接，将专业服务转化为客户信任，以高频次、高质量的服务互动，夯实客户基础，增强客户黏性。在任务落实上，紧盯全年目标任务，拉单列表、挂图作战，坚持场景深耕与创新服务协同发力，延伸拉长金融服务链条，为公司存款持续健康发展奠定了坚实基础。