欧派携“青岚小筑”抢滩社区赛道 破解家居旧改行业痛点
2026年02月03日
字数：2100
当下，存量房市场已成为驱动家居行业发展的核心力量，国家“以旧换新”及“好房子”相关政策持续发力、精准加码，叠加居民居住品质升级的刚性需求，旧改市场正加速释放万亿级红利，已然成为家居行业高质量增长的新引擎。近日，家居龙头企业欧派顺势而为，正式推出专业旧改品牌“青岚小筑”，强势切入旧房改造这一万亿蓝海赛道，以创新社区模式抢占市场先机，正式开启旧改业务布局的全新篇章。
欧派打造一站式社区焕新服务
据悉，青岚小筑以“轻投入、快响应”的社区小店模式为核心定位，聚焦厨房、卫浴、地面材料等高频旧改品类，为消费者提供从设计、选材、施工到售后的一站式专业旧改服务，精准契合居民局部焕新的核心需求。
据欧派旧改项目负责人胡斌介绍，该品牌在2025年末启动的“百日百店燎原计划”中，依托青岚小筑系统化的经营模式，仅用3个月便完成全国100+城市的布局，这一推进速度，既彰显了欧派布局旧改赛道的坚定决心，也凸显了其背后的雄厚企业实力。
之所以选择以社区小店模式切入，核心在于传统全屋定制门店模式在服务旧改客户时，早已暴露出诸多难以破解的局限性，这也为青岚小筑等创新模式腾出了广阔市场空间。传统模式的痛点集中体现在三个方面：一是获客成本偏高，大型门店多选址于家居卖场或核心商圈，远离居民社区，难以触达有局部改造需求的精准客户，获客效率始终偏低；二是服务模式错位，旧改客户大多只需局部焕新服务，而传统全屋定制“大而全”的模式不仅笨重，且运营成本偏高，无法适配旧改轻量化、个性化的核心诉求；三是消费决策门槛较高，豪华展厅容易让消费者产生“大工程、高预算”的固有认知，与旧改“小、快、灵”的核心需求相悖，进而阻碍决策达成。
青岚小筑的核心模式，恰好精准破解了这些行业痛点，其核心优势可概括为“小面积、低投入、社区化、专业化”四大关键词。在选址上，它彻底摆脱对传统家居卖场的依赖，优先布局居民区临街店铺、社区商业中心，实现“最后一公里”近距离触达，大幅降低获客难度与成本；在面积与投资上，门店面积严格控制在80平方米以下，总投资（含样品、装修、首批备货等）仅需15万元至30万元，远低于传统定制门店百万级的投入门槛，真正实现“人人都能开欧派”的加盟愿景，助力品牌加速全国布局；在产品与服务上，聚焦厨房、卫生间等高频旧改场景，提供标准化、模块化解决方案，有效缩短设计与生产周期，精准匹配客户“快响应、高效率”的需求；运营上，采用“总部支持+本地化服务”的协同模式，总部提供品牌、产品、培训等全方位扶持，门店则专注于本地获客、施工安装等落地服务，实现高效运转。
在旧改万亿红利的吸引下，欧派的强势入局并非个例，越来越多家居企业纷纷躬身布局，凭借差异化策略抢占市场份额。其中，金牌家居推出专属“小店模式”，选址贴近社区，主打旧改、维修等“最后一公里”便民服务；志邦家居依托自身“整家一体化”战略，整合跨品类资源，重点提供老房翻新全屋解决方案，精准抢占中高端旧改市场；贝壳公益基金会则发起“稳当当计划”，通过为北京老旧小区安装扶手与警示贴，以公益视角切入旧改领域，实现社会效益与品牌价值的双赢。
行业发展仍面临多重现实挑战
不过，前景广阔的背后，旧改市场的发展仍面临多重现实桎梏，高质量发展之路任重道远。《2026中国旧改市场白皮书》明确指出，当前旧改市场正面临“流量的迷雾”“利润的薄冰”“能力的鸿沟”三大核心难题，三者相互交织、彼此影响，严重制约行业规模化发展。
从行业实际现状来看，旧改项目多依托存量房展开，这类房屋普遍存在户型复杂、房屋老化、施工难度大等问题，且大多涉及拆除、垃圾清运等额外环节，不仅增加了施工复杂性，更推高了人工、材料、运输等各项成本，直接压缩企业利润空间；加之局部旧改单客利润本身就低于全屋定制业务，多数企业难以实现规模化盈利，盈利压力持续凸显；此外，部分老年消费者因“怕麻烦”“顾虑成本与施工影响”，主动放弃旧改需求，这也进一步加剧了企业获客难、获客贵的困境，行业市场竞争日趋激烈。
业内人士分析指出，青岚小筑的社区店模式在快速扩张过程中，同样面临多重考验：一是盈利模式仍需长期市场验证，成本与盈利的平衡难题亟待破解；二是全能型和复合型人才培养与复制难度较大，直接影响服务质量与扩张速度；三是旧改客户对交付周期要求较短，这对供应链全环节的响应能力提出了更高要求；四是门店快速扩张若管控不当，或将稀释欧派主品牌的高端价值；五是数字化赋能能力仍需提升，以实现总部对全国门店的精准扶持。这些挑战既考验着欧派的综合运营能力，也对整个旧改行业的协同升级提出了更高要求。
针对当前行业困境，广东省定制家居协会旧改专委会秘书长王睿给出明确建议，企业要想在旧改赛道实现长效高质量发展，需重点发力三个方面：一是转变经营思维，从流量思维转向用户思维，摒弃“获客—成交”的单一模式，通过深耕社区构建客户信任，挖掘客户终身价值；二是升级服务模式，从单纯的产品售卖转向场景化方案服务，以场景化解决方案满足居民居住品质升级需求，通过重构服务价值拉升客单价与利润空间；三是推动生态协同，通过供应链整合、组织能力优化、数字化升级，突破自身能力瓶颈，实现企业与行业的共同高质量发展。 朱希杰
欧派打造一站式社区焕新服务
据悉，青岚小筑以“轻投入、快响应”的社区小店模式为核心定位，聚焦厨房、卫浴、地面材料等高频旧改品类，为消费者提供从设计、选材、施工到售后的一站式专业旧改服务，精准契合居民局部焕新的核心需求。
据欧派旧改项目负责人胡斌介绍，该品牌在2025年末启动的“百日百店燎原计划”中，依托青岚小筑系统化的经营模式，仅用3个月便完成全国100+城市的布局，这一推进速度，既彰显了欧派布局旧改赛道的坚定决心，也凸显了其背后的雄厚企业实力。
之所以选择以社区小店模式切入，核心在于传统全屋定制门店模式在服务旧改客户时，早已暴露出诸多难以破解的局限性，这也为青岚小筑等创新模式腾出了广阔市场空间。传统模式的痛点集中体现在三个方面：一是获客成本偏高，大型门店多选址于家居卖场或核心商圈，远离居民社区，难以触达有局部改造需求的精准客户，获客效率始终偏低；二是服务模式错位，旧改客户大多只需局部焕新服务，而传统全屋定制“大而全”的模式不仅笨重，且运营成本偏高，无法适配旧改轻量化、个性化的核心诉求；三是消费决策门槛较高，豪华展厅容易让消费者产生“大工程、高预算”的固有认知，与旧改“小、快、灵”的核心需求相悖，进而阻碍决策达成。
青岚小筑的核心模式，恰好精准破解了这些行业痛点，其核心优势可概括为“小面积、低投入、社区化、专业化”四大关键词。在选址上，它彻底摆脱对传统家居卖场的依赖，优先布局居民区临街店铺、社区商业中心，实现“最后一公里”近距离触达，大幅降低获客难度与成本；在面积与投资上，门店面积严格控制在80平方米以下，总投资（含样品、装修、首批备货等）仅需15万元至30万元，远低于传统定制门店百万级的投入门槛，真正实现“人人都能开欧派”的加盟愿景，助力品牌加速全国布局；在产品与服务上，聚焦厨房、卫生间等高频旧改场景，提供标准化、模块化解决方案，有效缩短设计与生产周期，精准匹配客户“快响应、高效率”的需求；运营上，采用“总部支持+本地化服务”的协同模式，总部提供品牌、产品、培训等全方位扶持，门店则专注于本地获客、施工安装等落地服务，实现高效运转。
在旧改万亿红利的吸引下，欧派的强势入局并非个例，越来越多家居企业纷纷躬身布局，凭借差异化策略抢占市场份额。其中，金牌家居推出专属“小店模式”，选址贴近社区，主打旧改、维修等“最后一公里”便民服务；志邦家居依托自身“整家一体化”战略，整合跨品类资源，重点提供老房翻新全屋解决方案，精准抢占中高端旧改市场；贝壳公益基金会则发起“稳当当计划”，通过为北京老旧小区安装扶手与警示贴，以公益视角切入旧改领域，实现社会效益与品牌价值的双赢。
行业发展仍面临多重现实挑战
不过，前景广阔的背后，旧改市场的发展仍面临多重现实桎梏，高质量发展之路任重道远。《2026中国旧改市场白皮书》明确指出，当前旧改市场正面临“流量的迷雾”“利润的薄冰”“能力的鸿沟”三大核心难题，三者相互交织、彼此影响，严重制约行业规模化发展。
从行业实际现状来看，旧改项目多依托存量房展开，这类房屋普遍存在户型复杂、房屋老化、施工难度大等问题，且大多涉及拆除、垃圾清运等额外环节，不仅增加了施工复杂性，更推高了人工、材料、运输等各项成本，直接压缩企业利润空间；加之局部旧改单客利润本身就低于全屋定制业务，多数企业难以实现规模化盈利，盈利压力持续凸显；此外，部分老年消费者因“怕麻烦”“顾虑成本与施工影响”，主动放弃旧改需求，这也进一步加剧了企业获客难、获客贵的困境，行业市场竞争日趋激烈。
业内人士分析指出，青岚小筑的社区店模式在快速扩张过程中，同样面临多重考验：一是盈利模式仍需长期市场验证，成本与盈利的平衡难题亟待破解；二是全能型和复合型人才培养与复制难度较大，直接影响服务质量与扩张速度；三是旧改客户对交付周期要求较短，这对供应链全环节的响应能力提出了更高要求；四是门店快速扩张若管控不当，或将稀释欧派主品牌的高端价值；五是数字化赋能能力仍需提升，以实现总部对全国门店的精准扶持。这些挑战既考验着欧派的综合运营能力，也对整个旧改行业的协同升级提出了更高要求。
针对当前行业困境，广东省定制家居协会旧改专委会秘书长王睿给出明确建议，企业要想在旧改赛道实现长效高质量发展，需重点发力三个方面：一是转变经营思维，从流量思维转向用户思维，摒弃“获客—成交”的单一模式，通过深耕社区构建客户信任，挖掘客户终身价值；二是升级服务模式，从单纯的产品售卖转向场景化方案服务，以场景化解决方案满足居民居住品质升级需求，通过重构服务价值拉升客单价与利润空间；三是推动生态协同，通过供应链整合、组织能力优化、数字化升级，突破自身能力瓶颈，实现企业与行业的共同高质量发展。 朱希杰
