近年来，江苏东海农商银行始终立足县域发展实际，以精准对接市场主体需求为导向，以优化服务布局为支撑，以强化团队建设为保障，全方位深耕公司业务，以金融“活水”滋养实体经济，彰显本土法人银行的责任与担当，为东海县打造县域经济高质量发展样板注入强劲的金融动能。
　　一是强化团队建设，夯实业务发展支撑。人才是业务高质量发展的核心驱动力，更是提升金融服务质效的关键支撑。该行以“三定双选”工作为契机，全面筑牢对公业务团队根基，着力打造一支专业、高效、务实的对公客户经理队伍，为公司业务持续发展注入内生动力。近期，该行已完成公司一部、公司二部的组建工作，严格筛选、配齐配强对公客户经理，优化客户经理队伍年龄、专业结构，充分发挥“鲶鱼效应”，有效激活事业部营销主动性与内生发展潜力，推动对公业务营销提质增效。
　　同时，立足长远发展，制定对公客户经理中长期培训规划，明确培训目标、重点任务与实施步骤，构建“内部培训+外部赋能”的双轨培训体系。一方面，依托内部骨干力量，开展信贷产品、风险防控、营销技巧等专项培训，夯实客户经理专业基础；另一方面，积极引入外部专业培训资源，邀请行业专家开展授课指导，聚焦前沿金融政策、高端营销理念、综合服务能力等内容，助力新晋对公客户经理快速适应岗位、提升专业素养，为公司业务“做小做散”战略落地赋能蓄势，推动公司业务持续提质增效、稳步前行。
　　二是优化服务网点布局，打通服务“最后一公里”。为进一步贴近市场、贴近企业，提升公司业务服务的便捷性与针对性，破解园区企业金融服务衔接不畅的难题，该行立足东海高新区、经开区两大产业集聚平台的发展定位，专项优化园区金融服务布局，搭建高效便捷的金融服务桥梁。专门设立公司一部、公司二部，明确职能分工、强化协同联动，同步在东海高新区、经开区分别设立金融服务部，实现两大园区金融服务全覆盖、无死角。
　　通过派驻专业对公服务团队进驻园区，直面企业发展需求，精准对接招商引资企业与本土存量企业，提供“一站式”金融服务，从企业入驻、项目落地到产能释放，全程跟进对接，打通金融服务对接招商引资本土企业的“最后一公里”，让园区企业足不出园就能享受更高效、更精准、更贴心的对公金融服务，助力园区产业集聚发展。
　　三是精准对接市场主体需求，分层赋能县域发展。该行紧扣东海县产业发展脉络，立足县域产业布局与市场主体发展痛点，摒弃“一刀切”服务模式，构建分层分类、精准滴灌的金融服务体系，实现“重点引领、小微突围”双向发力，全面覆盖不同规模、不同类型市场主体的金融需求，助力县域经济多元协同发展。
　　一方面，聚焦重点企业培育，助力“大象起舞”。市级重点企业是县域经济的“压舱石”与“顶梁柱”，直接带动产业链上下游协同发展。该行重点加大对84个市级重点企业的金融支持力度，组建专项服务小组，深入企业调研生产经营、项目建设及资金周转需求，量身定制信贷支持方案，通过优化授信额度、简化审批流程、降低融资成本、提供综合金融服务等举措，精准匹配企业产能升级、技术改造、项目扩张等资金需求，为重点企业发展注入强劲金融动能，推动重点企业发挥龙头带动作用。
　　另一方面，深耕中小微市场，激活“蚂蚁成军”活力。该行聚焦全县17.48万户个体工商户、7695家纳税超千元的初创企业，以及1832家纳税超10万元的中小型企业，持续强化信贷投放力度，推出适配中小微主体的普惠信贷产品，简化授信流程、压缩审批时限，打通融资服务“绿色通道”，同时拓宽服务场景，配套提供结算、理财等综合金融服务，切实破解中小微企业“融资难、融资慢、融资贵”问题，激活县域经济微观细胞，夯实县域经济发展根基。
　　东海农商银行党委书记、董事长 王良新