今年以来，江苏赣榆农商银行聚焦地方特色产业，立足支农支小主责主业，坚守服务“三农”、服务小微的初心，通过建立营销机制、创新服务模式等举措，进一步提升服务实体经济质效。
　　构建营销机制，深耕普惠金融。该行扎实推进“网格化+清单式”营销体系建设，依托数字化展业平台，组织客户经理深入辖区村镇及产业园区，对农业合作社、家庭农场、小微企业等重点市场主体开展全面走访调研，精准掌握企业生产经营情况及融资需求，建立需求清单和服务台账，实现金融服务精准对接。坚持将金融服务延伸至田间地头和生产车间，切实打通服务实体经济“最后一公里”。
　　加强队伍建设，提升服务质量。结合区域经济发展情况，通过组建专业队伍、优化考核方案、强化过程管控等方式，加强对公客户经理队伍建设，持续提升服务实体经济质效。该行组建2个直营团队，在13家驻地网点配备14名兼职对公客户经理，形成“直营+专职+兼职”的对公展业梯队。通过科学制定对公贷款投放考核方案，客户拓展、贷款投放与绩效薪酬紧密挂钩，充分激发对公客户经理的工作积极性和主动性。建立常态化的业务培训机制，依托“兴榆农商学校”开展产品培训和案例分享，有效提高对公业务营销能力。
　　深化模式创新，拓宽获客渠道。成立紫菜+渔船产业事业中心，严格贯彻“六定”管理策略和“三优”业务策略，通过制定专项营销推广方案、组建专业化营销团队、创新推出“渔船贷”“紫菜贷”系列产品，将金融服务融入产业发展各环节，有效推动业务发展。联合江苏海洋大学水产学院共同打造产学研平台，配置非金融服务权益，与区海洋局、渔港综合管理中心、柘汪渔政中队及紫菜产业园等单位开展党建共建，为渔船增配消防安全设施等，以多元化服务拓宽获客渠道。 （通讯员 管叶）