银行以多元举措深耕“她经济”生态
2026年03月11日
字数：2697
“三八”妇女节期间，银行以多元金融举措精准服务女性客群，激活“她经济”潜力，推动消费与财富管理升级，构建全生命周期金融生态圈。
本报综合报道 随着“三八”国际妇女节的到来，“她经济”再度成为消费与金融市场的核心热点。今年多家银行以“真金白银”送福利，推出购物立减金、贵金属费率优惠、优选存款等活动，精准服务女性客户，推动“她经济”发展。
在消费信贷领域，银行更加精准把握女性“悦己”消费升级的需求，针对女性客群推出专属信贷产品优化举措，覆盖新老客户，进一步降低女性消费融资成本。
随着女性金融需求愈发多元、个性化，如何持续优化产品服务、构建专属金融生态圈，将成为银行抢占“她经济”赛道的关键。
节日惠民：多维福利精准触达
根据梳理，中国银行、工商银行、招商银行、恒丰银行、安吉农商行等银行均推出了“三八”国际妇女节的系列活动，其中“支付立减金”最为普遍，且力度较大。
以中国银行推出的“支付超给利”活动为例，用户报名参与活动后，线上购物、日常转账、信用卡还款、购买理财产品等金额达标时，即可抽取立减金，中奖率100%，累计满1万元最高可得1888元立减金。
银联则携手中、农、工、建、交、邮储等六大国有行推出妇女节专属权益。以工商银行为例，3月31日前，符合要求的工银信用卡持卡人在淘宝、京东、中免实体店等渠道消费时，即可参与满88元减8.8元或满2000元减200元的活动。
除了立减金外，部分中小银行还敏锐捕捉客户的投资偏好，力推“买金”优惠，还推荐多款存款与理财产品。
例如，安吉农商银行表示，为助力女性客群实现资产稳健增值，3月6日至3月13日工作日期间，该行所有女性用户购买投资金条时可享受手续费优惠10元/克。3月8日当天，使用特定渠道扫描该行一码通，并持信用卡消费满38元，即可获得20元微信立减金。
同时，安吉农商银行还为女性客户推荐了多款存款产品，起存金额为1万元、10万元、20万元，存款期限均为3年，对应年化利率分别达1.7%、1.85%、1.9%，在市场同期存款利率中具有竞争力。
此外，江苏射阳农商行在推荐代销理财产品的同时还设置了两档理财激励，单笔购买1年期以上理财产品≥10000元，可获赠支付宝消费立减金38元，活动名额500个；单笔购买1年期以上理财产品≥3800元，可获赠支付宝消费立减金10元，活动名额同样为500个。
苏商银行特约研究员薛洪言指出，银行在“三八”国际妇女节推出限时优惠，是响应惠民生、促消费的政策导向，借助节日节点精准贴合女性群体的消费与金融需求，“女性既是日常消费的核心群体，也是家庭财务决策与理财规划的重要参与者，这类举措能够有效挖掘该潜力客群，同时，借助节日营销提升银行的品牌亲和力与客户黏性，顺应‘她经济’的发展趋势。”
薛洪言表示，从业务赋能来看，立减金、费率优惠等福利活动，既能带动信用卡消费、支付结算等零售业务的活跃度，也能通过优选存款、贵金属优惠等产品吸引客户资金留存，在拓展客户群体的同时提升客户忠诚度，让金融服务更贴近民生，助力零售业务稳步发展。
信贷升级：专属产品成本优化
在消费信贷领域，银行更加精准把握女性“悦己”消费升级的需求，针对女性客群推出专属信贷产品优化举措，覆盖新老客户，进一步降低女性消费融资成本。
譬如，来凤农商行于3月6日至3月9日推出“女神节”女性专属贷款优惠活动，活动期间该行女性客户新增用信30万元（含）以内，用信满3个月的，即可享受30天利息减免优惠。
值得注意的是，信贷产品的优惠设置还兼顾了客群差异化。
内蒙古银行针对女性客户优化“真享贷”产品利率。3月7日至3月9日期间，首次授信“真享贷”的女性客户（前期额度注销重新申请除外），可享受3.8%永久授信利率。若团办、白名单、特定客群标准客户符合低于3.8%的授信利率，则以更低利率为准。
“消费贷的利率优惠则意在激活女性在节日期间的消费需求。”苏商银行特约研究员武泽伟强调，妇女节专属产品相较普通产品的优势主要体现在收益让利和权益叠加上。存款利率略有上浮、理财产品业绩基准小幅提升、消费贷搭配消费立减金等附加权益，综合性价比高于日常产品。
这一现象折射出银行在息差收窄背景下，正从粗放的规模扩张转向精耕细作的客群经营，通过场景化、情感化的营销提升客户黏性和综合价值贡献。
生态构建：全周期服务新路径未来，随着女性金融需求愈发多元、个性化，如何持续优化产品服务、构建专属金融生态圈，将成为银行抢占“她经济”赛道的关键。
在此背景下，武泽伟建议，银行要进一步满足女性客群多元化需求，需要在产品设计上更精准地匹配女性生命周期中的财务规划需求。例如，婚育、子女教育、养老储备等场景；在服务体验上应强化专属感和人性化关怀，打通线上线下渠道并提供无缝服务；同时，可整合医疗、教育、美容等跨界资源，构建女性专属的金融服务生态圈，真正实现从“卖产品”到“懂客户”的转变。
面对“她经济”的持续升温，未来，银行应该如何细化运营，让金融服务更好惠及民生？
薛洪言指出，应跳出节日限时优惠的短期模式，围绕女性全生命周期的金融需求打造常态化、精细化服务，针对职场女性、创业女性、家庭理财女性等不同群体提供适配的理财、信贷、财富管理方案。同时，要深化金融与民生消费场景的融合，将优惠与服务嵌入日常消费、便民服务等高频场景中，提升实用性与便捷性。此外，要加强针对性金融知识普及，面向女性群体开展理财、防诈骗等科普服务，提升群体金融素养。
王蓬博也建议，面对新机遇，银行应超越节日营销短期行为，转向构建覆盖全生命周期的女性金融产品体系，包括但不限于财商教育、养老规划、创业信贷支持等，“需加强数据洞察，识别不同年龄段、职业背景女性的真实需求，避免标签化服务，真正将普惠金融与个性化供给结合。”
此外，还有业内人士认为，节日营销是中小银行打造差异化竞争力的好时机。
“大型银行依托支付生态主推购物立减金，侧重高频消费场景引流，像安吉农商行等中小银行聚焦投资金条手续费减免，则是基于区域客户偏好与自身贵金属代销能力，选择了细分赛道切入。”博通咨询金融业资深分析师王蓬博认为，这种策略本质上是资源禀赋差异下的精准定位，属于差异化竞争的合理实践，有助于中小银行在局部市场建立比较优势。
随着“她经济”浪潮的持续奔涌，银行正以节日为契机，通过支付立减、贵金属优惠、专属信贷等多元举措，精准契合女性消费升级与财富管理需求，既激活了节日消费活力，又深化了客群经营逻辑。未来，银行需跳出短期营销思维，围绕女性全生命周期构建常态化、精细化的金融生态圈——从职场女性到家庭理财者，从创业支持到养老规划，将金融产品与服务嵌入医疗、教育、美容等民生场景，以“懂客户”的深度服务实现从“流量争夺”到“价值共生”的转型，让金融服务真正成为女性美好生活的坚实支撑。
本报综合报道 随着“三八”国际妇女节的到来，“她经济”再度成为消费与金融市场的核心热点。今年多家银行以“真金白银”送福利，推出购物立减金、贵金属费率优惠、优选存款等活动，精准服务女性客户，推动“她经济”发展。
在消费信贷领域，银行更加精准把握女性“悦己”消费升级的需求，针对女性客群推出专属信贷产品优化举措，覆盖新老客户，进一步降低女性消费融资成本。
随着女性金融需求愈发多元、个性化，如何持续优化产品服务、构建专属金融生态圈，将成为银行抢占“她经济”赛道的关键。
节日惠民：多维福利精准触达
根据梳理，中国银行、工商银行、招商银行、恒丰银行、安吉农商行等银行均推出了“三八”国际妇女节的系列活动，其中“支付立减金”最为普遍，且力度较大。
以中国银行推出的“支付超给利”活动为例，用户报名参与活动后，线上购物、日常转账、信用卡还款、购买理财产品等金额达标时，即可抽取立减金，中奖率100%，累计满1万元最高可得1888元立减金。
银联则携手中、农、工、建、交、邮储等六大国有行推出妇女节专属权益。以工商银行为例，3月31日前，符合要求的工银信用卡持卡人在淘宝、京东、中免实体店等渠道消费时，即可参与满88元减8.8元或满2000元减200元的活动。
除了立减金外，部分中小银行还敏锐捕捉客户的投资偏好，力推“买金”优惠，还推荐多款存款与理财产品。
例如，安吉农商银行表示，为助力女性客群实现资产稳健增值，3月6日至3月13日工作日期间，该行所有女性用户购买投资金条时可享受手续费优惠10元/克。3月8日当天，使用特定渠道扫描该行一码通，并持信用卡消费满38元，即可获得20元微信立减金。
同时，安吉农商银行还为女性客户推荐了多款存款产品，起存金额为1万元、10万元、20万元，存款期限均为3年，对应年化利率分别达1.7%、1.85%、1.9%，在市场同期存款利率中具有竞争力。
此外，江苏射阳农商行在推荐代销理财产品的同时还设置了两档理财激励，单笔购买1年期以上理财产品≥10000元，可获赠支付宝消费立减金38元，活动名额500个；单笔购买1年期以上理财产品≥3800元，可获赠支付宝消费立减金10元，活动名额同样为500个。
苏商银行特约研究员薛洪言指出，银行在“三八”国际妇女节推出限时优惠，是响应惠民生、促消费的政策导向，借助节日节点精准贴合女性群体的消费与金融需求，“女性既是日常消费的核心群体，也是家庭财务决策与理财规划的重要参与者，这类举措能够有效挖掘该潜力客群，同时，借助节日营销提升银行的品牌亲和力与客户黏性，顺应‘她经济’的发展趋势。”
薛洪言表示，从业务赋能来看，立减金、费率优惠等福利活动，既能带动信用卡消费、支付结算等零售业务的活跃度，也能通过优选存款、贵金属优惠等产品吸引客户资金留存，在拓展客户群体的同时提升客户忠诚度，让金融服务更贴近民生，助力零售业务稳步发展。
信贷升级：专属产品成本优化
在消费信贷领域，银行更加精准把握女性“悦己”消费升级的需求，针对女性客群推出专属信贷产品优化举措，覆盖新老客户，进一步降低女性消费融资成本。
譬如，来凤农商行于3月6日至3月9日推出“女神节”女性专属贷款优惠活动，活动期间该行女性客户新增用信30万元（含）以内，用信满3个月的，即可享受30天利息减免优惠。
值得注意的是，信贷产品的优惠设置还兼顾了客群差异化。
内蒙古银行针对女性客户优化“真享贷”产品利率。3月7日至3月9日期间，首次授信“真享贷”的女性客户（前期额度注销重新申请除外），可享受3.8%永久授信利率。若团办、白名单、特定客群标准客户符合低于3.8%的授信利率，则以更低利率为准。
“消费贷的利率优惠则意在激活女性在节日期间的消费需求。”苏商银行特约研究员武泽伟强调，妇女节专属产品相较普通产品的优势主要体现在收益让利和权益叠加上。存款利率略有上浮、理财产品业绩基准小幅提升、消费贷搭配消费立减金等附加权益，综合性价比高于日常产品。
这一现象折射出银行在息差收窄背景下，正从粗放的规模扩张转向精耕细作的客群经营，通过场景化、情感化的营销提升客户黏性和综合价值贡献。
生态构建：全周期服务新路径未来，随着女性金融需求愈发多元、个性化，如何持续优化产品服务、构建专属金融生态圈，将成为银行抢占“她经济”赛道的关键。
在此背景下，武泽伟建议，银行要进一步满足女性客群多元化需求，需要在产品设计上更精准地匹配女性生命周期中的财务规划需求。例如，婚育、子女教育、养老储备等场景；在服务体验上应强化专属感和人性化关怀，打通线上线下渠道并提供无缝服务；同时，可整合医疗、教育、美容等跨界资源，构建女性专属的金融服务生态圈，真正实现从“卖产品”到“懂客户”的转变。
面对“她经济”的持续升温，未来，银行应该如何细化运营，让金融服务更好惠及民生？
薛洪言指出，应跳出节日限时优惠的短期模式，围绕女性全生命周期的金融需求打造常态化、精细化服务，针对职场女性、创业女性、家庭理财女性等不同群体提供适配的理财、信贷、财富管理方案。同时，要深化金融与民生消费场景的融合，将优惠与服务嵌入日常消费、便民服务等高频场景中，提升实用性与便捷性。此外，要加强针对性金融知识普及，面向女性群体开展理财、防诈骗等科普服务，提升群体金融素养。
王蓬博也建议，面对新机遇，银行应超越节日营销短期行为，转向构建覆盖全生命周期的女性金融产品体系，包括但不限于财商教育、养老规划、创业信贷支持等，“需加强数据洞察，识别不同年龄段、职业背景女性的真实需求，避免标签化服务，真正将普惠金融与个性化供给结合。”
此外，还有业内人士认为，节日营销是中小银行打造差异化竞争力的好时机。
“大型银行依托支付生态主推购物立减金，侧重高频消费场景引流，像安吉农商行等中小银行聚焦投资金条手续费减免，则是基于区域客户偏好与自身贵金属代销能力，选择了细分赛道切入。”博通咨询金融业资深分析师王蓬博认为，这种策略本质上是资源禀赋差异下的精准定位，属于差异化竞争的合理实践，有助于中小银行在局部市场建立比较优势。
随着“她经济”浪潮的持续奔涌，银行正以节日为契机，通过支付立减、贵金属优惠、专属信贷等多元举措，精准契合女性消费升级与财富管理需求，既激活了节日消费活力，又深化了客群经营逻辑。未来，银行需跳出短期营销思维，围绕女性全生命周期构建常态化、精细化的金融生态圈——从职场女性到家庭理财者，从创业支持到养老规划，将金融产品与服务嵌入医疗、教育、美容等民生场景，以“懂客户”的深度服务实现从“流量争夺”到“价值共生”的转型，让金融服务真正成为女性美好生活的坚实支撑。
