金融是实体经济的血脉，银企良性互动是激活县域市场活力、推动东海高质量发展的关键。作为东海县域金融主力军，江苏东海农商行长期以来坚守“立足县域、服务‘三农’、支农支小”定位，突破传统交易逻辑与风控惯性，以思维变革引领服务升级，重新定义银企关系，将思想转变落到走访调研和对公业务攻坚实处，以本土金融实效助力县域实体经济高质量发展。
　　一是锚定服务思维变革，破除短期交易定势，构建全周期陪伴型银企关系。传统“做一单算一单”的短期思维，以及“唯抵押物、唯财务指标”的片面评价方式，已无法适应东海县域民营企业、特色产业主体差异化、全周期的发展需求。东海农商行摒弃这种僵化理念，立足“扎根本土、赋能一方”使命，转变服务定位，将辖区企业视为并肩前行的发展伙伴，而非单纯的信贷客户。结合东海民营经济及水晶、穿戴甲等特色产业发展特点，针对企业初创、成长、成熟等不同发展阶段，制定标准化与差异化相结合的服务指引，推动各支行建立企业专属服务档案，详细记录企业经营状况、发展诉求和服务轨迹，实现从“单一信贷合作”向“全周期陪伴赋能”的深度转变。各支行以“全力惠民企 再展新作为”专项活动为契机，落实专人对口对接企业，依托“网格化”走访机制，全程跟踪企业发展动态，精准对接企业融资、结算、理财等多元化需求，推动银企关系从简单的“甲方乙方”升级为深度绑定、互利共赢的发展共同体，真正实现银企共生共荣、协同发展。
　　二是聚焦风控体系创新，破除墨守成规的桎梏，打造精准化赋能型风控模式。风控是银行经营的生命线，更是东海农商行服务县域实体经济的前提保障。该行主动打破传统风控条条框框，在严守资产质量底线的基础上，紧扣东海科创企业、县域重点产业企业及特色产业主体发展实际，完成民营企业专属风控评价模型的优化升级。借鉴行业先进经验，结合东海产业禀赋，将技术专利、研发投入、核心团队稳定性、行业赛道潜力、现金流状况及特色产业经营数据等非财务指标纳入评估范围，构建“财务指标+非财务指标”的全方位、前瞻性风控评估体系，破解轻资产企业“融资难”的痛点。同时，结合走访调研掌握的企业实际情况，进一步简化科创型、轻资产、特色产业企业的审批流程，推行“容缺受理”机制，深
化“减材料、简流程、压时限”三简工程，压缩审批时限，让金融“活水”精准滴灌到辖区优质民营企业，让有潜力、有活力的企业不再因“缺抵押”错失发展机遇，推动风控体系从“被动防控”向“主动赋能”转变，成为对公业务高质量发展的“助推器”。
　　三是强化服务能力提升，破除被动接单惰性，健全专业化深度绑定服务机制。该行聚焦“懂产业、懂企业、懂金融”的培养目标，结合东海水晶、穿戴甲等特色产业特点，组织开展民营企业服务、产业知识、调研技巧等专项培训，提升客户经理的专业素养和服务水平，推动客户经理从“信贷专员”向企业“金融顾问”“成长伙伴”转型。各支行客户经理要以走访调研为抓手，主动深入企业生产经营一线，深度融入企业发展全过程，精准掌握企业经营动态、行业发展趋势和战略
发展诉求，精准匹配“苏知贷”“水晶贷”“甲易贷”等特色金融产品和服务方案。要转变服务理念，变“被动接单”为“主动服务、主动赋能”，依托“整村授信+网格化走访”模式，将服务目标从“成功发放一笔贷款”升华为“助力企业跨越一个发展阶段”，切实提升金融服务的针对性、实效性和温度，以专业化服务赢得企业信任，夯实对公业务发展根
基。
　　思想是行动的先导，变革是发展的动
　　力。该行始终坚守金融服务实体经济的本
　　源，立足县域、深耕本土，以全新视角构建
　　银企发展共同体，不断优化服务模式、创新
　　特色金融产品、提升服务质效，把服务企业
　　的初心转化为银企共赢的生动实践，充分
　　发挥本土金融主力军作用，为东海县域经
　　济高质量发展和乡村全面振兴贡献坚实的
　　农商力量。 （通讯员 孙静）