2026年首季专项活动开展以来，江苏江都农商行武坚支行坚持统一思想、凝聚士气，优化打法、压实责任，以实干破难题、以奋进争先进，在首季专项活动中综合表现亮眼、业绩持续领跑。至1月末，武坚支行考核总得分位居全行第2位。
　　聚焦靶向营销，做实精准走访，
　　提升客户对接实效
　　一是首轮全面摸排，摸清客户底数。由行长牵头，客户经理全面梳理用信余额50万元以上、授信余额100万元以上存量客户，建立包含合作情况、他行业务、经营状况、对接历史等信息的详细台账，按新增意向、存量回流、潜在风险分类标注，形成靶向营销清单；二是次轮聚焦重点，明确对接责任。在全面摸排基础上，筛选确定重点客户清单，明确走访责任人、时间节点和差异化营销策略，实行按周推进、动态反馈，确保重点客户对接不断档、不缺位；三是强化过程管理，提升营销质效。制定标准化营销方案，严格执行每日工作日志、每周重点客户对接表更新制度，实现“计划——执行——记录”全流程管控。支行行长每日下班前与客户经理复盘进展，联动总行破解疑难问题，保障营销工作有序高效推进。
　　聚焦他行挖转，深耕行业客群，
　　实现投放逆势增长
　　一是深耕特色行业客群。聚焦本地智能高压电气、体育用品、液压锻造等特色产业，长期跟踪客户经营情况与资金需求，精准掌握他行贷款到期信息，以持续维护与优质服务锁定核心客户；二是精准挖转流失客户。主动对接基本账户在本行、业务被他行挖转的客户，重点推介优惠信贷政策、区位优势与高效专属服务，成功实现流失客户回流；三是依托存量客户实现客群裂变。支行多名客户经理长期扎根本地，依托优质服务形成良好口碑，通过老客户转介持续拓展新客户。其中，两名客户经理继2025年获评江苏省农商行“鼎星·客户经理”奋进之星后，2026年持续发力，贷款余额较年初分别净增1799万元、1802万元，业绩位居全行前列。聚焦量质并举，多维施策拓存，
　　筑牢存款业务根基
　　一是多渠道拓展低成本存款。集中走访维护对公客户，深化合作联动；加强与代账公司协作，简化开户流程、提升服务效率，拓展新开户来源；加大银行承兑汇票业务推广，吸纳保证金存款，建立贷款客户存款归行考核机制，深挖对公存款潜力。二是精准优化存款结构。强化三年期到期存款转化考核，引导客户合理调整存款期限；对三年期长期存款实行限额管控、动态配给，引导客户至VIP专区专项对接，灵活调控存款结构，防范期限错配风险，提升存款稳定性。三是夯实服务保障支撑。优化柜面人力配置，提升对公业务与开户办理效率；建立内外勤协同机制，提供高峰期客户经理驻点厅堂服务，推行双向测评考核强化协同；足额兑现对公开户专项绩效，以高效优质服务提升客户满意度与忠诚度，为存款持续增长筑牢基础。 （通讯员 刘毅）