作为县域金融主力军，江苏东海农商银行紧扣地方经济发展脉络，直面行业竞争与经营挑战，以业务提质为核心、以差异化竞争为抓手、以作风建设为保障，系统性推进各项经营工作，不断夯实发展根基、激活内生动力，在服务实体经济、助力乡村振兴的实践中，走出一条兼具本土特色与高质量发展特征的经营之路，全力书写县域金融服务新篇章。
　　聚焦主责主业
　　多点发力筑牢业务发展根基
　　该行始终将业务发展作为核心主线，紧扣核心经营目标，统筹推进存量盘活、存款攻坚、个贷提质、中间业务突破四大重点任务，多点发力、一体推进，持续筑牢经营发展“压舱石”。为深挖存量客户潜能，该行全面梳理近三年结清未续贷、授信未用信、用信不充分的客户群体，建立专项台账，针对性落实增信支持、续贷衔接、利率优惠等举措，同步加大中长期贷款投放力度，既锁定长期收益，又稳固核心客户群体，实现存量资源高效激活。在存款业务领域，该行坚持“稳定期、拓活期、降成本”的工作思路，精准施策提升存款质量：对定期存款客户提前开展预警对接，做好到期提醒与续存引导；对大额存款客户实行上门维护，提供一对一专属服务；推出银发专属存款产品，贴合老年群体理财需求，持续扩大存款规模。同时，聚焦教育、医疗、民生等重点场景，加码商户收单与代发工资业务，拓宽活期存款来源渠道，不断优化存款结构。在个贷业务方面，线上持续优化产品模型，提升审批效率与服务便捷度；线下深耕小微企业与县域特色产业，强化公私联动，积极盘活存量客户资源，搭建客户流失预警机制，精准防范客户流失风险。坚持差异化竞争
　　科技赋能提升市场核心优势
　　面对国有大行下沉布局、同业竞争日趋激烈的市场格局，东海农商银行立足本土优势，以差异化竞争破局，依托科技赋能提质增效，持续提升市场竞争力与客户黏性。在科技赋能方面，该行加快移动展业、客户管理系统的推广应用，运用大数据技术构建客户精准画像，打破信息壁垒，实现营销服务精准触达，大幅提升营销效率与服务质量。在定价策略上，该行对标国有大行，对优质客户执行同业对标利率，同时，结合县域区域发展差异，灵活调整定价策略，全力守住本土市场份额。为实现精准拓客，该行实施分层分类营销模式：针对年轻客群，主推“晶都自由贷”及适配性理财产品，拓宽短视频、本地社群等线上宣传渠道，贴合年轻群体消费习惯；针对对公客户，建立班子成员包联战略客户、支行负责人对接重点客户、客户经理全覆盖网格客户的三级走访机制，将差异化服务贯穿客户对接、产品配置、后续维护全流程。通过灵活的定价策略、专属的产品服务，该行持续发挥差异化竞争优势，推动各项业务协同提升，实现自身发展与地方经济发展同频共振。
　　强化作风建设
　　凝心聚力提振干事创业动能
　　该行将作风建设作为扭转经营被动局面、推动高质量发展的核心抓手，贯穿服务提升、业务攻坚全流程，着力提振全员干事创业精气神，为经营发展提供坚强保障。在思想引领与机制保障方面，该行常态化开展党委中心组学习，引导全体员工破除“躺平”心态、摒弃“等靠要”思想，树立进取意识、担当意识，主动对标先进补短板、找差距。同时，树立鲜明用人导向，优先提拔使用实绩突出、勇于担当的干部，严肃问责不作为、慢作为人员，严格落实“三个区分开来”要求，为敢于担当、踏实做事的员工兜底，充分激发全员干事创业的积极性与主动性。在能力建设与服务升级方面，该行常态化组织岗位练兵、技能比武等活动，聚焦业务知识、服务礼仪、营销技巧等重点内容，全面提升全员专业素养与服务能力。加大企业文化建设力度，推进网点标准化改造，优化网点布局，强化“五小”建设，不断提升员工归属感与企业凝聚力，树立良好的社会形象。
　　锚定目标再发力，续写高质量发展新篇章。下一步，东海农商银行将持续坚守本土定位，紧扣地方经济发展需求，不断优化业务布局、创新服务模式、强化作风建设，把各项实干举措落到实处，持续激活高质量发展内生动力，切实发挥县域金融主力军作用，以更优质、更高效、更精准的金融服务，赋能地方实体经济发展、助力乡村全面振兴，奋力谱写东海农商银行高质量发展新篇章。
　　（通讯员 孙静）