本报讯（通讯员郑漳坤）旺季营销攻坚战打响以来，工商银行福建省漳州市龙海支行坚决贯彻上级行工作部署，牢牢把握存款立行、合规兴行、作风强行工作主线，以严实作风凝聚攻坚合力，以多维举措拓展存款增量，以监督激励激发内生动力，全员上下同心同向、真抓实干，推动储蓄存款规模稳步攀升。截至3月31日，该行储蓄存款时点较年初增长1.62亿元，净增位列分行第一，为全年业务高质量发展奠定坚实基础。
　　坚持严实作风引领，凝聚全员攻坚合力。该行始终把过硬工作作风作为推动存款增长的根本保障，以作风建设提效能、促落实、保成效。强化组织领导，压实工作责任，第一时间制定专项营销方案，细化任务清单，将目标细化到网点、分解到岗位、落实到个人，构建层层推进工作格局。班子成员带头下沉网点、走访客户、督导进度，主动协调解决营销堵点难点，以“头雁效应”带动全员攻坚。严明工作纪律，提振干事状态，严格执行日通报、周调度、旬复盘机制，每日晾晒业绩、每周分析短板、每旬督导推进，对进度滞后网点及时约谈提醒、加压促动，坚决杜绝慵懒散漫、推诿扯皮现象。全体员工坚守岗位、加班加点，以“起步即冲刺、开局即决战”的奋斗姿态，全身心投入存款营销主战场。
　　坚持多策并举发力，精准拓客稳存增存。该行坚持稳存量、扩增量、优结构、提效益，聚焦重点客群、重点渠道、重点场景，打出营销组合拳。深耕厅堂主阵地，提升服务转化效能，优化厅堂服务流程，强化大堂引流、柜面推介、客户经理跟进联动，对到店客户做到逢客必问、逢客必推，重点宣传定期存款、大额存单等优势产品，切实把流量客户转化为存量客户，把零散资金转化为稳定存款。同时，加强客户分层维护，建立重点客户台账，实行“一对一”专属服务，不断提升客户黏性。主动外拓拓展源头，深挖资金增长潜力，坚持“走出去、请进来”，组织全员深入社区、乡镇、市场、企事业单位开展常态化外拓营销，精准对接代发工资、拆迁补偿、务工返乡、商户经营等重点资金，从源头锁定资金沉淀。针对重点群体开展差异化金融服务，同步普及反诈防骗、存款保险知识，以专业贴心服务赢得客户信任。强化公私联动，拓宽增存渠道，加强对公业务与个人业务协同发力，紧盯对公客户上下游资金链，做好代发工资、商户收款、员工金融服务一体化营销，实现对公业务稳、个人存款增。优化产品适配，增强市场竞争力，立足客户需求，重点推介安全性高、收益稳定的存款产品，合理搭配产品期限，满足客户多元化资产配置需求，为存款稳定增长提供有力支撑。
　　坚持强化监督激励，激发干事内生动力。该行优化旺季绩效考核办法，突出存款贡献度、日均稳定性、时点增长质量，加大对先进网点和优秀员工的激励力度，真正实现多劳多得、优绩优酬。通过晨会鼓劲、先进表彰、经验分享等方式，营造比学赶超、争先进位的浓厚氛围。同时，坚持业务发展与合规经营同步、营销攻坚与纪律监督同向，对指标滞后网点负责人及客户经理开展提醒谈话，及时纠正偏差、预警风险，坚决杜绝虚假增存、违规揽储、业绩虚报等行为，以严格监督倒逼作风转变、提升工作效能，确保各项营销举措落地见效。