在利率市场化深入推进、金融竞争日趋激烈的当下，江苏东海农商银行立足自身发展实际，通过三大领域协同发力、精准施策，并不断夯实经营管理基础，优化资源配置效率，在复杂的市场环境中走出了一条提质增效、稳健发展的特色路径。
　　聚焦“增量降本提效”，锻造价值创造型管理能力
　　该行以价值创造为核心，重构绩效考核体系，提升资产负债管理精度，将管理效能转化为实实在在的经营成果。在绩效考核上，打破传统“重规模、轻效益”的导向，全面优化考核方案，科学设置FTP（资金转移定价）利润、存款结构、贷款利率折扣系数等核心指标，显著提升效益考核权重，将利润、风险、结构等管理要求嵌入考核全流程，引导全行上下树立“向管理要效益”的经营理念。在资产负债管理上，充分发挥资产负债委员会的统筹协调作用，强化负债与资产的精准匹配，坚持问题导向动态调整经营策略。业务部门聚焦负债结构优化，大力营销对公存款、收单商户资金及贷款客户留存资金等业务，持续提升低成本活期存款占比；同时，全力压降非生息资产，加快应收款项清理，高效推进抵债资产处置与闲置房产盘活，实现资金使用效率最大化。
　　聚焦“能用管用好用”，激活科技赋能内生动力
　　该行坚持问题导向与实用主义，全面推进金融科技数智化转型，让技术真正服务于业务、赋能于管理。在基础设施升级上，圆满完成“绿色向云端”上云工程，实现中心机房应用、存储、物理服务器“三零”目标，每年节约运维成本30万元，以技术革新践行绿色运营、降本增效。同时，顺利完成本地数据仓库向江苏农商联合银行DaaS（数据即服务）平台迁移，通过科学方案平稳迁移1309张表、4TB数据，为该行数据资产的深度挖掘与价值释放筑牢坚实技术底座。在业务平台建设上，移动展业平台实现网点、人员、业务“三个全覆盖”，通过平台办理贷款业务1.44万笔、金额41.86亿元，大幅提升续贷效率与风控能力。在风控与营销智能化上，推动线上获客、活客“双提升”，聚焦社区、餐饮、商超等场景，打造“零售+普惠”综合服务体系，为商户提供收单、存贷款、社保卡等一揽子金融服务；围绕AUM（资产管理目标）提质目标，实施分层分类、穿透式管理，推动营销从“产品找客户”向“客户找产品”转变，有效提升客户体验与营销精准度。
　　聚焦“统筹精准增效”，夯实财务管理核心支撑
　　该行以全面预算管理为抓手，以精细成本管控为手段，以科学利率定价为保障，构建起“战略引领、精准调控、效益优先”的现代财务管理体系。在预算管理上，制定年度全面预算编制方案，完善“三上三下”编制与动态调整机制，推动预算与战略、业务深度绑定；通过按季召开预算分析会，紧盯执行偏差，动态优化资源投向，确保资源向重点领域与高效环节集中。同时，该行严格执行费用“限额管理”和刚性管控，坚持“有取有舍、有保有压”的原则，大力压降非刚性支出，确保净收入费用率控制在32.6%以内。在精细管理上，强化FTP机制的价值引导作用，通过完善内部资金转移定价规则、提升考核权重等，引导全行从“规模导向”加速转向“效益导向”；按月监测、按季分析特色经营指标，深入挖掘盈利潜力。在利率定价上，构建精细化、动态化利率管理体系，强化贷款定价系统执行，优化议价授权管理，完成4家支行议价权限试点，实现风险与效率平衡；加强同业监测，实施存款利率分层分区差异化定价，有效缓解利差收窄压力。
　　下一步，东海农商银行将继续坚守金融本源，以更加精准的管理、更加强劲的科技、更加科学的财务，持续深耕本土市场，服务实体经济，在高质量发展的道路上稳步前行，为地方经济社会发展贡献更大金融力量。 （通讯员孙静）