近年来，江苏高邮农商银行精准锚定制造业高质量发展核心需求，多维度构建全方位、多层次的金融服务生态体系，为制造业转型升级注入源源不断的金融动能。截至2025年末，制造业贷款余额129.78亿元，占比49.38%，较年初增长10.57亿元，增速8.87%，较各项贷款增速高0.87个百分点。
　　网格到边、清单到底，织密精准服务网
　　深化网格化走访，实现服务触角全覆盖。依托展业平台与普惠网格，组织34家支行、95名营销经理下沉“园区+社区、乡镇+村组”，实现13个乡镇（园区）、169个行政村（社区）全覆盖。明确客户分层分类，落实“区域管理网格化、营销精准化、服务品质化”，建立“班子成员+挂钩经理+支行行长+客户经理”四级联动机制，做精“大数据+网格化+铁脚板”获客模式。2025年以来，累计走访制造业企业3200余户，收集融资需求超15亿元，现场解决融资问题470余个，真正实现“服务沉下去、需求摸上来”。
　　推行清单式管理，推动授信用信双提升。梳理6类重点客户清单，涉及1.9万户，包括江苏省扬州市高邮市重大项目232户、专精特新企业155户、科技型企业906户、规上工业企业843户、江苏农商联合银行优企17000户、农业重大项目29户。走访触达率100%、授信覆盖面37%、用信覆盖面18%。对清单内企业实行“红黄绿”三色动态管理：绿色为已授信用信企业，黄色为已授信未用信企业，红色为未授信企业。针对黄色企业，逐户分析原因，配套专属客户经理跟进用信引导；针对红色企业，组织二次上门，定制融资方案。
　　强化闭环管理机制，提升服务转化效率。建立“走访—建档—评估—反馈”闭环机制，对网格内企业实行“一户一策”动态更新，每季度至少回访一次未授信或未用信客户，分析原因、精准施策。同时，引入数字化展业工具，实时记录走访轨迹、企业诉求、跟进进度等，实现过程可追溯、结果可量化。截至2025年末，通过闭环管理成功转化授信客户312户、金额12.31亿元，用信客户278户、金额11.55亿元，转化率同比提升12个百分点，确保服务不漏一户、需求不落一项。
　　政银聚力、银企同心，架起合作共赢桥
　　深化政银协同，打造共建共享新机制。以党建共建为纽带，深化与政府部门及乡镇（园区）的合作，派驻分管行长挂职金融助理、支行行长及营销经理任乡镇（园区）金融专员，推动信息共享、需求对接。与40多家部门、单位建立共建关系，累计获取政府推荐企业名单5800余户，成功对接授信2100余户。联合科技局、工信局举办“科创问新邮福论道”沙龙活动，依托“科创资金池”“苏科贷”等特色产品精准触达30户科技企业，新增科技型企业贷款1.2亿元。比如，向某能源科技有限公司发放1000万元“苏科贷”产品，由扬州市级财政提供的年化1%的贷款贴息政策，为企业降低融资成本9.83万元。
　　加强银企沟通，提升融资服务获得感。2025年全年举办13场乡镇（园区）“金融服务实体经济”政银企对接会，与发展改革委举办“金融赋能民企高质量发展”促进会。累计319户企业参会，已服务251户，覆盖面78.68%，其中授信179户22.19亿元，用信171户19.95亿元，较年初分别净增80户6.44亿元，89户6.58亿元。开立基本账户143户，一般账户118户，代发138户、金额19.14亿元，挖掘潜在客户40户，需求约4亿元。每场座谈会后，均形成“企业需求清单”和“银行服务清单”，由支行行长逐户认领、限时办结，办结率96%以上。
　　共建信用赋能平台，破解信息不对称难题。与发展改革委、市场监管、税务等部门探索“信用+金融”数据共享机制，推动企业信用信息互通，构建制造业企业信用评价模型，对优质诚信企业给予额度提升、利率优惠等激励。目前，通过展业平台完成首批制造业企业的信用评分，对其中A级信用企业给予一定信用贷款额度及50BP（基点）利率优惠。A级信用企业共有3624家，有效提升了其融资可得性和便捷性。例如，该行有一家企业客户，主要从事智能车载设备制造与汽车零部件生产。该企业凭借优良信用资质获评A级信用企业，并成功获得500万元信用贷款支持，并给予50BP利率优惠。
　　政策快享、产品赋能，激活制造强市源
　　落实贴息政策，真金白银降成本。贯彻落实《江苏省制造业贷款财政贴息实施细则（2025年）》，以“网格化+清单式”传递政策，制作“贴息政策一码通”，通过企业微信群、上门走访发放折页等方式广泛宣传。投放符合条件贷款11户、37笔、9575万元，预计贴息190万元，户均降低融资成本约17万元。主动协助企业申报贴息，安排专人辅导材料准备，确保政策红利“应享尽享”。比如，某机械制造企业通过该行获得贴息贷款800万元，年利率降低2个百分点，直接节省利息近16万元。企业负责人表示“政策暖心、服务贴心”。同时，该行积极落实减费让利政策，为企业降息减费，降低企业综合融资成本，2025年实体贷款收息率下降57BP，累计让利1.14亿元。
　　加大产品创新，精准滴灌重点领域。2025年以来投放“小微贷”“苏农贷”“苏科贷”等省级普惠专项产品278户、金额12.11亿元。当前余额11.55亿元，其中苏科贷余额6.97亿元，有力支持了科技型中小企业发展。此外，与东方邮都融资担保合作设立“资金池”，服务客户20户、余额3.71亿元。与扬州信用融资担保开发“稳岗保”，为46家企业提供信用担保贷款，余额1.53亿元，稳定就业岗位1200余个，实现了金融与就业的良性互动。比如，某新材料科技有限公司获得该行400万元“稳岗保”信贷支持，不仅稳定原有就业岗位40人，更有效支撑企业扩大生产规模、加快设备更新升级，推动年销售收入增加800万元。
　　探索供应链金融与“设备更新贷”相结合，赋能产业升级。围绕高邮市重点产业链，如，机械装备、电线电缆、新能源、照明灯具等，在江苏农商联合银行指导下推出“链e贷”供应链金融产品，为核心企业上下游制造企业提供应收账款质押、订单融资、仓单质押等服务。已对接核心企业12家，服务上下游中小制造企业63户，发放贷款1.47亿元。同时，积极响应国家设备更新改造政策，创新“智改数转贷”，支持制造企业技改升级，贷款期限最长5年，最高额度2000万元，可采用信用或设备抵押方式。与江苏扬州信用融资担保有限公司合作，推出“设备担”产品，为某材料企业发放1000万元贷款用于支付企业采购设备支出。企业通过“设备担”产品获得信贷支持，只需要承担20%的担保费，其余80%部分由财政给予补贴，切实为企业减负增效，助力企业做大做强、行稳致远。（高邮农商银行党委副书记、行长姚渔洋）