本报讯（通讯员 钟山）2026年一季度，工商银行湖北省随州市广水支行深入贯彻落实上级行个人金融业务旺季工作部署，坚持党建引领，注重精准施策，储蓄存款、个人贷款同步推进、双线发力，成功实现“开门红”，截至3月末，该行储蓄存款较年初净增9.36亿元，同比多增0.77亿元，系统内贡献34.16%，较上年同期提升1.22个百分点；累计投放个人贷款1.16亿元，其中，非房贷款较年初净增1627万元，任务完成率达108.47%；个人普惠贷款较年初净增1118万元，个人消费贷较年初净增509万元。
　　坚持高标对位，凝聚发展合力。紧跟市场节奏，紧盯同业动态，聚焦“增存、增贷、增客、增收”四类核心目标，稳步推进全量客户战略实施，全力打造区域“第一个人金融银行”。坚持党建与业务深度融合、同频共振，切实把党的政治优势、组织优势转化为业务发展动能。第一时间成立由行总支书记挂帅的旺季营销领导小组，统筹谋划旺季增存、增贷工作，精心制定方案、明确时间节点、细化攻坚路径、完善考核体系、发挥传统优势、层层压实责任，大力营造“比学赶超、争先进位”的竞赛氛围，引导全员牢固树立“存款为先、增存为要”的工作理念，凝聚全员抓存款、全员拓客户的强大合力，为旺季增存、增贷提供坚强保障。
　　加强组织领导，细化工作举措。坚持构建“领导小组—牵头部室—营业网点—一线员工”四级营销责任体系，将旺季目标层层分解、营销责任逐级压实，确保人人肩上有指标、项项工作有落实。在营销策略上，深耕存量客户基本盘，依托个人客户营销系统和上级行下发的到期客户清单，精准分层、精细服务；在市场拓展上，抢抓旺季资金回流窗口期，扎实开展“返乡季”“节前走访”等系列专项营销活动，精准挖掘潜在客户与增量资金，拓宽增存渠道，拓展增量客户。
　　注重因地制宜，抓好联动营销。立足县域经济特色，聚焦政务、企业、个人三大客群，构建全方位、闭环式GBC联动增存模式，从源头撬动存款增长。紧盯财政、社保、医保、教育、医疗等重点领域，深化政银合作，全力抢抓各类专项资金、惠农补贴、项目工程款项落地落实，确保G端精准突破；聚焦辖内优质头部企业、小微企业、涉农经营主体，强化公私联动，全面覆盖企业资金结算、项目融资、工资代发、上下游回款、股东分红等金融需求，锁定企业高管、核心员工、个体工商户等核心客群，以对公业务带动个人存款持续沉淀，抓好B端深度挖潜；依托G端、B端客群资源，开展批量精准营销，配套专属存款、理财、增值服务，实现政务、企业、个人资金闭环管理，全面拓宽储蓄存款增长源头，力促C端客户精准承接。通过GBC联动营销打破堵点，促成全链条源头资金充分激活。
　　深耕高端客群，做大私银规模。精心构建“存量维护＋潜力挖掘＋层级培育”的全周期高端客群拓维体系，持续夯实高净值客群根基。通过深耕核心客群，提升高端客户综合贡献度。今年一季度，该行私银客户月日均资产600万元以上较年初净增15户，任务完成率167%，创历史新高，私人银行日均资产较年初净增1.88亿元，成功实现客户规模与存款贡献“双提升”。
　　强化源头获客，拓展个贷市场。坚持精准施策拓展市场，充分发挥工行信贷产品优势，依托人脉源、地缘源、业缘源“三源关系”，精准触达目标客户，通过源头获客强储备、精准拓客扩规模，为打好“个贷投放攻坚战、打造普惠服务标杆行”奠定坚实基础。紧盯重点合作楼盘，加大个人住房贷款营销力度；扩大优质商户覆盖范围，全力推进扫码测额、信用贷款授信工作；聚焦六大重点客群，常态化开展“融e借”产品宣讲与授信办理，深耕本地养殖产业，组建专项服务小组，下沉乡镇、走村入户，大力推广“种养殖e贷”，实行“一企一策、一户一策”定制化服务，全力挖掘涉农普惠信贷需求；推行“上门服务＋线上审批”，全面优化业务流程，以高效服务赢得客户信任、扩大市场份额，促进个贷业务多元化、高质量发展。