今年以来，江苏南通农商银行紧紧围绕高质量发展主线，抢抓开局有利时机，精准发力、多措并举，推动信贷投放实现强劲开局。截至3月末，全行各项贷款总额突破703亿元，较年初净增超30亿元，增幅达4.5%，为服务地方经济发展注入强劲的金融动能。其中，实体贷款、个人贷款等关键领域增长尤为亮眼，实体贷款净增超40亿元，个人贷款增幅位列全省第3，重点客户增量与增幅分列全省第6位、第2位，为全年业务发展奠定坚实基础。
　　精耕客群，在过程管控中点燃增长引擎。坚持“清单化、精细化、责任化”的工作思路，深化客群经营。一是精准分配重点客群走访任务，建立“清单+专题”管理机制，明确支行分管副行长责任，强化过程督导；二是优化消费贷款政策，针对优质消费客群适时推出延长贷款期限、提高支付额度等措施，并同步强化风险提示，筑牢风险防线；三是创新建立“A岗驻点+B岗双日跟踪”双轨督导模式，A岗深入支行现场解题，每日通报进度、播报营销转化数据；B岗动态跟踪，对进展缓慢机构及时预警、伴访督进，形成闭环管理，有效提升营销转化效率。
　　淬炼产品，在政策落地中拓宽服务路径。以产品创新与政策适配为抓手，提升金融服务的精准性和覆盖面。一是快速完成优质客群长期限贷款的系统配置，梳理汇编省级贴息产品手册，便利一线营销；二是精准传导政策红利，积极落实“苏质贷”“科创首贷”“制造业贷款”等多项惠企信贷政策，切实降低实体经济融资成本；三是深化外部合作，成功落地江苏南通地区首笔“微企易贷—中长期专项贷款”，同时紧密对接“富民创业贷”“省农担”等政策性产品，强化普惠领域投放。此外，与区域重点平台紧密协作，成功入选南通市通州区“科创贷2.0”首批合作银行，科技金融服务能力获得官方认可。
　　锻造队伍，在攻坚克难中凝聚发展合力。面对转型压力与冲刺任务，以“闯”的精神、“攻”的劲头，凝聚起强大的攻坚合力。一是实施“赋能滴灌”，针对网点转型中的能力“短板”，开展省级产品专项培训，并派督导岗“贴身”辅导，帮助新转岗人员快速“入戏”；二是发起“收官攻势”，在冲刺阶段，由机关普惠金融部“日督战”，支行行长、信贷副行长“挂帅”，对“已批未提”“已授未用”项目清单开展“清零”行动；三是开展“客户寻回”计划，对1282户“静默”客户上门“复检”，以真诚服务唤回“流失”业务，实现客户价值再挖掘。 （通讯员张伊旻）