启东农商银行 零售业务高质量发展稳步前行
2026年06月24日
字数：1365
自“开门红”战役打响以来，江苏启东农商银行紧扣高质量发展主线，聚焦零售业务转型，在负债管理、财富中收及普惠信贷三大领域协同发力。该行通过优化结构、深耕本土、提升服务，推动业务发展迈上新台阶，展现出稳健向好的经营态势。固本：
深化存款精细运营，负债结构持续优化
面对旺季资金组织重任，启东农商银行提早布局，精准施策。该行制定了专项旺季营销方案，实现了线上多渠道宣传与线下网格化走访的同步推进。依托数字化普惠展业平台，将客户管户责任精细化落实到人，确保了服务与营销的精准触达。通过高频次的客户维护与充满“烟火气”的厅堂温情服务，有效提升了资金揽存效率与客户黏性。一系列举措不仅巩固了储蓄存款的规模基础，更推动了负债结构的主动优化，高成本存款占比得到有效调控，为全行可持续发展奠定了更加坚实的成本基础。截至2月末，该行储蓄存款余额达666.63亿元，较年初净增37.40亿元。
财富管理是该行优化收入结构、提升客户价值的重要抓手。产品端，该行积极拓宽供给渠道，成功引入多家市场知名理财子公司产品，并针对“银发一族”等特定客群，重点配置了兼顾稳健与长期性的养老理财产品，满足了客户日益多元的资产配置需求。在服务模式上，构建了“总行专业投顾团队支撑、支行属地化服务落地”的高效协同体系。全新启用的总行财富中心已成为举办高端客户沙龙、资产配置讲座等活动的重要平台，显著提升了客户体验与专业信任度。截至2月末，该行财富业务规模12.33亿元，其中理财业务规模12.08亿元，保险及贵金属销售额也实现稳步增长，客户资产配置意识逐步唤醒，为其中间业务收入的持续增长注入了新动力。强体：
下沉服务深耕普惠，零售贷款扩面提质
在零售贷款拓展上，启东农商银行坚定回归本源，坚持“做小做散”。该行高度重视项目储备，早在“开门红”战役打响前便出台《信贷储备及转化方案》，提前布局2026年贷款工作。截至2026年2月末，储备贷款已成功转化5.61亿元、228户，转化率达65.7%，为“开门红”个贷增长提供有力支撑。同时，考核激励机制持续向普惠小微、个人经营性贷款等领域倾斜，重点围绕“个人贷款净流入”“个人贷款日均增长”“对私有效贷款户数净增”三项内容，按月考核，有效激发了全员营销拓展的积极性。截至2月末，该行个人贷款余额176.91亿元，较年初净增6.32亿元，服务覆盖面持续扩大。
服务模式创新是提升普惠金融覆盖面的关键。该行在重点乡镇与经济活跃区域创新设立了微贷中心，发挥“信贷轻骑兵”作用。客户经理以网格化形式常态化深入园区、市场与田间地头，将金融服务主动送达“最后一公里”。今年以来，微贷中心累计发放对私贷款2440万元，新增对私客户132户，成效初显。
扩面：
聚焦源头资金开拓，构建场景增长新局
面向未来，启东农商银行已规划清晰路径。负债端，该行将强化公私联动，深耕代发工资、收单商户等核心场景，拓宽低成本资金渠道，并精细化经营存量客群。财富管理方面，将持续加强专业投顾队伍建设，引入更丰富的产品体系。资产端，将推动标准化、体系化的客户走访与服务机制全面落地，促使服务重心进一步下沉。微贷中心的模式将得到深化与推广，并加大对个体工商户、新市民创业等领域的信贷支持。
当前，启东农商银行正通过持续的深耕与创新，不断夯实客户基础、优化业务结构、提升服务效能，在推动零售业务高质量发展的道路上坚定前行，为服务地方经济发展贡献更大的金融力量。 （通讯员 彭铃琳）
深化存款精细运营，负债结构持续优化
面对旺季资金组织重任，启东农商银行提早布局，精准施策。该行制定了专项旺季营销方案，实现了线上多渠道宣传与线下网格化走访的同步推进。依托数字化普惠展业平台，将客户管户责任精细化落实到人，确保了服务与营销的精准触达。通过高频次的客户维护与充满“烟火气”的厅堂温情服务，有效提升了资金揽存效率与客户黏性。一系列举措不仅巩固了储蓄存款的规模基础，更推动了负债结构的主动优化，高成本存款占比得到有效调控，为全行可持续发展奠定了更加坚实的成本基础。截至2月末，该行储蓄存款余额达666.63亿元，较年初净增37.40亿元。
财富管理是该行优化收入结构、提升客户价值的重要抓手。产品端，该行积极拓宽供给渠道，成功引入多家市场知名理财子公司产品，并针对“银发一族”等特定客群，重点配置了兼顾稳健与长期性的养老理财产品，满足了客户日益多元的资产配置需求。在服务模式上，构建了“总行专业投顾团队支撑、支行属地化服务落地”的高效协同体系。全新启用的总行财富中心已成为举办高端客户沙龙、资产配置讲座等活动的重要平台，显著提升了客户体验与专业信任度。截至2月末，该行财富业务规模12.33亿元，其中理财业务规模12.08亿元，保险及贵金属销售额也实现稳步增长，客户资产配置意识逐步唤醒，为其中间业务收入的持续增长注入了新动力。强体：
下沉服务深耕普惠，零售贷款扩面提质
在零售贷款拓展上，启东农商银行坚定回归本源，坚持“做小做散”。该行高度重视项目储备，早在“开门红”战役打响前便出台《信贷储备及转化方案》，提前布局2026年贷款工作。截至2026年2月末，储备贷款已成功转化5.61亿元、228户，转化率达65.7%，为“开门红”个贷增长提供有力支撑。同时，考核激励机制持续向普惠小微、个人经营性贷款等领域倾斜，重点围绕“个人贷款净流入”“个人贷款日均增长”“对私有效贷款户数净增”三项内容，按月考核，有效激发了全员营销拓展的积极性。截至2月末，该行个人贷款余额176.91亿元，较年初净增6.32亿元，服务覆盖面持续扩大。
服务模式创新是提升普惠金融覆盖面的关键。该行在重点乡镇与经济活跃区域创新设立了微贷中心，发挥“信贷轻骑兵”作用。客户经理以网格化形式常态化深入园区、市场与田间地头，将金融服务主动送达“最后一公里”。今年以来，微贷中心累计发放对私贷款2440万元，新增对私客户132户，成效初显。
扩面：
聚焦源头资金开拓，构建场景增长新局
面向未来，启东农商银行已规划清晰路径。负债端，该行将强化公私联动，深耕代发工资、收单商户等核心场景，拓宽低成本资金渠道，并精细化经营存量客群。财富管理方面，将持续加强专业投顾队伍建设，引入更丰富的产品体系。资产端，将推动标准化、体系化的客户走访与服务机制全面落地，促使服务重心进一步下沉。微贷中心的模式将得到深化与推广，并加大对个体工商户、新市民创业等领域的信贷支持。
当前，启东农商银行正通过持续的深耕与创新，不断夯实客户基础、优化业务结构、提升服务效能，在推动零售业务高质量发展的道路上坚定前行，为服务地方经济发展贡献更大的金融力量。 （通讯员 彭铃琳）
