今年以来，江苏南通农商银行紧紧围绕“客群深耕与营销统筹”主线，坚持区域深耕与城乡联动并举、存量盘活与增量拓展并重，以扎实的网格化营销、精准的白名单预授信、高效的流失客户回捞为抓手，推动全员营销走深走实。该行客群经营呈现出走访有热度、拓面有力度、盘活有深度的良好态势。
　　网格深耕“扎下去”，全员走访跑出加速度
　　该行制定并发布《关于开展2026年常态化网格营销活动的通知》，梳理重点客群名单7万余户，建立“走访+电访”双线触达机制，目前累计触达营销客户3.87万户。启动5月至9月全员大走访活动，压实行长走访股东、副行长日常陪访职责，开发全流程监测报表并按周通报，全行营销氛围持续升温。深耕叠石桥市场、苏锡通区域、崇川街道、港闸区域四大核心板块，同步推进“农商苏青贷”及流失挽回商机客户专项营销，上半年营销建档2293户，挖掘转介绍意向客户428户，实现用信投放259户、金额1.39亿元。针对特色支行创建，从架构更新、网格深耕、公私联动、网点形象等方面全面优化，形成系统提升行动方案。
　　双轮驱动“铺开来”，城乡拓面按下快进键
　　农区市场以整村授信、用信提质增效为主攻方向。“开门红”期间，各支行围绕“一十百千”目标开展针对性活动，4月起推行“一盘、二找、三进、四沉、五评”标准化营销动作，持续推动用信提升。截至6月末，整村授信客群贷款余额9.16亿元。城区方面，对标江苏农商联合银行优质受薪客群批量营销要求，形成体系化营销方案并开展消费金融专项竞赛。目前已对四大类1817家单位完成白名单预授信，其中一、二类机关及事业单位突破1000家，获客效率大幅提升。至6月末，全行优质消费贷客户较年初净增310户，同比多增104户。
　　存量盘活“动起来”，价值挖掘跑赢新赛道
　　优质客户价值深挖方面，除主动给予提额外，积极运用江苏农商联合银行供应链营销平台及“苏信融”钩子产品，深化上下游潜客挖掘，提升综合服务质效。至6月末，“苏信融”授信21户、3060万元，规模位列江苏省第5名。流失监测与客群回捞方面，动态清洗流失挽回类客群清单，配套预授信加分层分类优惠利率等挽回策略，上线流失客户挖掘模型并完成验证，上半年累计挽回流失客户1470户、金额6.74亿元。
　　（通讯员 张伊旻）