湖北随州
　　□通讯员钟山　　
　　2026年上半年，工商银行湖北省随州市广水支行紧扣上级行个金业务年度工作部署，锚定发展目标、凝聚全员合力、攻坚突破短板，扎实推进客户经营、存款拓展、信贷投放、场景建设等重点工作，全辖个金业务稳中有进、提质增效，多项核心指标位居县域同业前列，交出上半年高质量发展优异答卷。
　　截至6月末，该行储蓄存款余额达111亿元，较年初净增9.3亿元、增幅达9.14%，余额占比29.13%、增量占比31.9%，两项核心指标均居同业第二；个人金融资产余额达122.9亿元，较年初新增9.04亿元、增幅7.94%；个人贷款余额3.59亿元，较年初净增529万元、增幅1.49%，增量占比7.87%，位列同业第二，个金业务整体规模、发展质效、市场竞争力持续攀升。
　　锚定县域定位，明晰高质量发展路径
　　广水支行始终坚持“合规为本、质量为先、效益为要、客户为根”的经营导向，紧扣县域经济特点与同业竞争态势，聚焦“增存、增贷、增客、增收”核心任务，深入落地全量客户经营战略，统筹业务发展、风险防控、客户服务与队伍建设。
　　持续优化个金业务经营结构，夯实储蓄存款“压舱石”作用，全力推进区域“第一个人金融银行”建设，通过稳基础、优结构、补短板，持续巩固存款稳增、资产提质、客群扩容的良好发展格局。
　　拓客与活存并举，夯实业务发展底盘
　　广水支行坚持存量提质、增量拓面双向发力，持续做大个人客群规模、优化客户结构、提升资产价值。2026年上半年，全辖个人金融资产较年初净增9.04亿元、稳步攀升；高净值客群培育成效显著，月日均600万元以上私行客户较年初净增19户，年度任务完成率达178%，私行客户日均资产新增2.02亿元，高端客户精细化、专业化服务能力持续提升。
　　该行紧盯同业动态、紧跟上级部署，在业务旺季结束后的第一时间开展复盘总结，梳理经营亮点、查摆短板不足、优化营销打法，精准调整阶段性工作思路，为半年冲刺攻坚蓄势赋能。同时，深化GBC联动获客模式，聚焦机构单位、重点企业、民生场景，持续提升有贷户、机构客户、大中型结算客户代发渗透率，重点深耕财政、卫健、教育、建工、返乡务工、拆迁安置、助农安薪等源头客群，全力抢占资金源头、拓展获客场景。截至6月末，全辖个人全量客户较年初新增870户，有效个人客户新增1020户，为个金业务长效增长积蓄强劲动能。
　　健全经营机制，多点联动全域发力
　　广水支行持续优化考核激励机制，坚持资源向一线倾斜、绩效向营销倾斜，树立“业绩论英雄、贡献定收入”的鲜明导向，充分调动全员主动营销、攻坚拓客的积极性，营造比学赶超、争先创优的浓厚氛围。
　　常态化开展同业对标监测，依托数字化监测系统每日跟踪各网点存款变动、客户增长、产品渗透等核心指标，动态预警提示、精准分析研判、靶向指导营销，推动网点精准施策、高效攻坚。同时坚持问题导向、市场导向，依托金融科技赋能，融合线下网点阵地营销与线上场景营销，分层深耕高端客户、商圈商户、乡镇客群，常态化开展商户外拓、上门服务、精准维护，持续扩大商户客群规模，有效提升商户活期存款活跃度与综合贡献度。
　　在个贷业务发展上，该行坚持“消费贷”“经营贷”“住房贷”三驾马车齐驱发展，以“四小业务下沉”为抓手，深耕优质楼盘、乡镇市场、民生消费场景，强化GBC联动对接客户多元化融资需求，加大县域普惠个贷投放力度。截至6月末，全辖个人贷款全口径余额3.59亿元，上半年累计投放2.17亿元；其中非房贷款余额较年初新增2046万元，阶段性任务完成率达93%。以精准信贷投放助力居民消费升级、小微企业经营发展，为县域实体经济高质量发展注入普惠金融动能。
　　广水支行负责人表示，该行将持续立足县域主战场，坚守高质量发展主线，持续深耕客群经营、优化产品服务、强化场景赋能、夯实风控底盘，全力做大资产规模、做优业务结构、做强品牌口碑，持续巩固区域个人金融业务优势，奋力推动全辖个人金融业务再上新台阶。