福建漳州
　　□通讯员郑漳坤　　
　　今年以来，工商银行福建省漳州市龙海支行紧扣全辖高质量发展工作部署，立足区域经济特色，以政银协同为牵引，对公深耕为核心，零售延伸为支撑，持续打通政府、企业、个人全链条金融服务场景，不断完善GBC三端协同、公私双向赋能的经营格局，实现客户扩面、资金沉淀、业务提质、生态增效，有力推动支行经营发展稳中向好。
　　深耕G端政银合作，夯实源头获客优势
　　龙海支行坚持源头获客、场景拓客，持续深化与属地政府部门、行业协会的对接联动，常态化走访工信、民政、教育、市场监管等职能单位，紧密联动辖区行业协会，搭建稳定高效的政务引流渠道，批量拓宽对公获客路径。
　　上半年，该行累计新增对公客户246户，其中6月单月新增53户，阶段性任务完成率达108.16%，超额完成对公拓户目标。同时，该行充分依托政银合作资源优势，精准对接重点企业优质业务，成功落地中建国际子公司境外投资资金3650万元，实现跨境对公业务新突破，进一步丰富了外汇业务经营成果。
　　该行紧盯地方重大项目、重点民生工程建设机遇，主动靠前对接相关职能部门，精准把握项目资金流转节点。一季度，该行全程跟进海澄镇征地拆迁项目，细致摸排项目推进进度，优化开户服务流程，精准匹配专属金融产品，顺利落地首批定期存单14笔，金额达1010万元，实现项目资金的高效沉淀。二季度，龙海支行持续前瞻布局，延伸服务触角，主动对接厦漳泉城际铁路R1线榜山街道征迁项目，提前做好客户储备、资金储备和服务储备，为后续稳存增存、规模提升积累坚实力量。
　　强化B端以公带私，夯实零售客群底盘
　　龙海支行深化公私联动经营思维，充分盘活存量企业资源，做实企业代发工资提质拓面工作。
　　通过建立专项营销清单、实行团队分片包干、开展精准上门走访等举措，持续扩大代发企业覆盖面与资金留存规模。上半年，新增代发合作企业18家，新增代发金额704万元。依托代发流量入口，同步延伸个人综合金融服务，批量营销落地聚财卡、个人养老金账户及配套个人金融产品，累计新增聚财卡450张、个人养老金账户186户，有效做大基础客群、夯实储蓄存款增长底盘。
　　该行打破传统零散营销模式，依托对公企业渠道优势，精准聚焦优质企业高管、经营业主等重点群体，深耕高净值客户资源。通过提供“一对一”专属服务、专业化资产配置方案、全方位增值金融服务，持续做强私人银行业务，做优财富品牌。上半年，该行成功新增月日均金融资产600万元以上私银客户5户，实现高端客群稳步扩容，有效带动零售资产规模提质增量。
　　推进BC双向互哺，构建闭环发展生态
　　龙海支行坚持双向赋能、循环引流的经营思路，持续打通公私业务互通渠道。该行充分依托存量个人客群基数庞大的优势，持续开展个人客户金融需求摸排，通过日常维护、产品触达、场景走访等方式，筛选存量个人客户中的个体工商户、小微企业主等群体，开展对公开户营销、经营贷推介及普惠金融服务，将海量个人存量客群资源转化为对公增量客户，有效拓宽普惠获客渠道，补齐对公拓户短板，取得个人资源反哺对公、公私双向循环赋能的良好发展成效。
　　龙海支行负责人表示，该行将继续深耕GBC协同发展模式，构建“政府引资源、企业带零售、零售促对公”的良性经营生态，全面提升综合获客能力、价值创造能力和区域核心竞争力，全力推动全年业务高质量发展，再上新台阶。