今年以来，江苏南通农商银行深入践行“大走访、大对接、大服务”理念，持续落实常态化分层分类外联走访机制，实现对南通市通州区党政机关、事业单位及重点国企、头部民企的全覆盖对接，上半年累计触达各单位关键人员200余人。通过构建“名单摸排、项目跟进、全链条服务”的闭环模式，强化内外协同联动，搭建信息共享与资源转介平台，有效破解业务痛点，全力助推区域高质量发展考核争先进位。
　　织密全域“情报网”，深挖资源禀赋新潜能
　　该行坚持“数据为基、客户为本、产业为要”，建立涵盖客户、项目、资金的三维动态资源台账，通过分类梳理与精准派单，打通从资源挖掘到业务落地的“最后一公里”。一是绘好民生“全景图”。将通州区全辖37万余条二代社保卡有效信息精准赋能零售条线，深度联动区社保中心，抢抓营销窗口期。二是建好人才“蓄水池”。归集双创、江海英才及510英才等项目台账，绘制博士人才产业分布热力图，打造专业化人才金融服务高地。三是定好产业“导航仪”。逐一梳理粮食收购主体、79家涉海规上企业及区级重点项目清单，实施网格化定向营销，确保触角延伸至经济末梢。
　　打通项目“供应链”，构筑业务增长新引擎
　　该行紧跟区域发展脉搏，聚焦科创、基建、民生三大赛道，以全生命周期服务推动项目落地见效。一是抢占科创“新赛道”。成功中标通州区科技局“科创贷2.0”首期合作银行项目，获取924户科创企业名录，开展常态化政策宣讲，精准滴灌40余家科技企业。二是护航基建“大动脉”。高频对接通扬运河通州段、通苏嘉甬高铁如东延伸段等重点交通工程，摸清资金底数与同业动向，前瞻布局如通苏湖城际铁路等储备项目。三是深耕民生“资金池”。密切追踪住房维修基金动态流向，精准捕捉阶段性集中到期节点，前置制定全流程竞标与服务预案，筑牢民生资金存续壁垒，提升资金精细化管理效能。
　　盘活资金“流量池”，厚植稳健经营新优势
　　该行紧盯资金流向，实施靶向营销，成功揽获多笔低成本、稳定性强的源头“活水”。一方面，深耕国资国企生态圈。紧抓财政资金与专项资金流转节点，成功落地重点国企拆迁安置款代发业务，并接连斩获慈善总会、财政部门等机构大额定期存款项目，有效夯实了财政性存款基本盘。另一方面，深挖实体经济资金富矿。聚焦优质制造企业闲置资金增值需求，推动结算性资金留存与高收益存款配置；同时，通过定制化综合金融服务方案，成功实现重点担保机构专户回流，持续拓宽了稳定多元的资金来源渠道。
　　（通讯员 张伊旻）