银行私行竞争进入新阶段

2026年09月04日 字数:2925
  2026年上市银行半年报披露收官,国有六大行集体暂停披露私人银行核心数据,行业私行信息披露格局分化,赛道竞争逻辑正迎来关键转向。
  本报综合报道 近期,上市公司2026年半年报已披露完毕,但国有六大行在半年报中均未披露私人银行数据。
  在目前的上市银行中,大行私行数据集体“隐身”,但绝大部分的股份行、城商行依然将私人银行的情况作为中报亮点之一,并对相关数据进行了披露,多数银行私行业务仍保持增长。
  业内人士认为,这一扩容背后是高净值人群规模的持续上升、居民财富管理需求的结构性升级,以及银行在综合金融服务体系和数字化能力上的不断强化。
  大行私行数据“隐身”
  查阅六大行2026年上半年业绩报告发现,本次国有大行均未披露私人银行客户数据。这也是私行客户数据首次在六大行公开报告中集体“隐身”。
  自六大行上市以来,除邮储银行在私人银行建设方面稍微慢一些,其他大行均在年报、中报中披露过最新的私人银行客户数量、资产等信息。
  2025年8月底,工商银行率先停止发布私人银行客户数量。今年3月,农业银行、中国银行、建设银行等三大国有行相继跟进工行的动作。而本次中报中,交通银行和邮储银行也停止发布私人银行的客户数据。
  不过,多家国有大行在中报中均保留私人银行的相关栏目和内容,部分银行将其加入到50万元资产的客户情况介绍中。
  比如,交通银行中报介绍,该行坚持以客户为中心,持续推进私银客群数智化、综合化经营布局,深化人工智能在财富管理领域的应用,打造客户经营智能体,构建数智化经营闭环,辅助客户经理挖掘客户营销线索、推介重点产品、邀约客户参与活动。深刻把握金融工作的政治性、人民性,开展以弘扬中华文明为主题的“文贯古今”“走进名校”“书香交行”等系列活动,持续丰富活动形式和内涵。
  邮储银行中报介绍,在鼎福客户方面,聚焦高客“人—家—企—社”多维服务需求,搭建“问鼎”活动体系,初步形成六类活动系列、三大客群经营品宣主线,开展品质生活、法税投教、子女教育与高端医疗等活动,深入参与高净值客户的生活圈、商业圈、家族圈,报告期内举办活动超300场,在重点城市持续推广私行中心集中经营模式。截至报告期末,富嘉及以上客户规模达747.62万户,较上年末增长10.59%。
  某国有大行相关人士介绍,目前该行侧重于大财富管理的概念,不再单独突出私人银行的情况。“客观上,我们也是效仿工行的做法。”披露格局明显分化
  除了六大行外,光大银行、民生银行、常熟银行今年半年报也不再披露私人银行资产规模、客户数等相关数据。42家上市银行中,只有5家银行披露私人银行资产管理规模,9家银行披露私人银行客户数。
  “当前,有关部门并没有叫停私人银行相关数据的披露,因此是否发布属于银行自身的选择。对于股份行、城商行来说,私人银行业务依然是当前必须加速发展的方向。适时披露客户增长情况,是向社会各界和潜在客户的宣传手段,也方便银行线下开拓客户。”有上市银行人士表示。
  也有银行之前并未披露私行相关数据,本次半年报选择披露。比如,江苏银行半年报显示,该行私行客户突破2万户,较上年末增速超20%,私行AUM(资产管理规模)较上年末增速超20%。
  从披露数据的银行来看,多数银行私行业务仍保持增长。其中,客户数最多的是招商银行,截至2026年上半年末,该行私行客户数达21.6万户,较上年末增加1.67万户,增速8.36%。半年报指出,招商银行私行客户是指月日均全折人民币总资产在1000万元及以上的零售客户。平安银行、中信银行、兴业银行紧随其后,分别为11.09万户、10.49万户、9.41万户。
  对于私行客户数量增长的原因,一位银行业人士分析称,可能源于客户进行了资产分散配置。“一些客户会卡着每家银行的私行额度去享受权益。”他举例道,有客户会将资产放到两家银行,这样两家银行的福利都能享受到,而不是把钱放在一家银行。该人士进一步表示,私行客户数量增长还与资本市场行情高度相关,市场表现向好时,高净值客户资产随之增值,进而推动私行客户规模增长。
  “我行早在去年就把私人银行业务作为全行重点任务之一,已经在全国范围内投入建设了不少私人银行中心,目前正加大拓客力度。希望能赶上头部银行的平均水平。”还有股份制银行人士表示,高净值人群始终是银行获客的重点方向,无论银行是否发布数据,但“私行争夺战不会停止”。
  赛道转向质效竞争
  业内人士分析称,私人银行客户的持续扩容,根源在于高净值人群基数扩大与银行体系能力的共振升级。根据莱坊(KnightFrank)《2025年财富报告》,以净资产超过1000万美元计,中国内地高净值人群已达47万人,占全球总量的20%,仅次于美国。
  新经济群体的财富增长,成为私人银行客户的重要增量来源。一位股份行私行人士表示,随着股权激励兑现和财富回流趋势增强,科技、制造、医药等行业的企业家及中高层管理者正快速进入高净值行列,“他们对综合财富管理、税务筹划与跨境配置的需求明显提升”。
  在京华世家家族办公室董事长聂俊峰看来,私人银行业务的扩张反映了高净值人群资产配置理念的成熟化。“过去几年,中国高净值人群的投资行为趋于理性,资产配置更加多元化,银行理财、保险、信托等稳健型资产重新受到青睐。同时,资本市场的结构性机会也推动了权益投资类产品的发行和配置。”
  同时,银行端的综合金融生态与科技能力升级,则进一步放大了增长势能。
  例如,平安银行依托集团保险、信托、基金等全牌照体系,形成“金融+非金融”综合服务闭环,家族信托与保险金信托规模同比增长超三成。招商银行通过招银理财与招商基金协同运营,前三季度财富管理手续费收入同比上升18.76%,其中代销基金收入增幅接近40%。
  科技赋能成为新一轮增长引擎。招商银行推出“AI财富管家”,覆盖“售前期—售中期—售后期”等各个关键时点的全周期服务链路;平安银行“口袋银行”App提供7×24小时智能投顾服务,极大提高理财交易线上化率;建设银行“e私行”重构线上服务流程,形成“财富规划—资产配置—家族传承”全流程数字化闭环。
  此外,在中国企业资本联盟副理事长柏文喜看来,六大行不再披露私行数据,部分股份行和城商行仍在披露,这种分化说明私行赛道进入“头部集中、特色突围”新阶段——大行拼生态,股份行拼追赶,城商行拼区域深耕。
  谈到未来私行发展,南开大学金融学院教授田利辉认为,首先,要从产品代销转向买方投顾,以资产配置能力替代销售驱动,避免收益导向侵蚀客户利益;其次,须补齐家族治理、税务筹划、代际传承等非金融服务短板,提高客户迁移成本与账户留存时长;最后,要强化合规与适当性管理,私行产品复杂度高、外溢效应强,声誉风险不容低估。归根结底,私行竞争应从“谁的客户多”转向“谁陪伴得更久、更稳”。
  国有六大行集体在2026年中报中暂停披露私人银行客户与AUM数据,标志着国内私人银行业务正式告别“以规模论英雄”的粗放拓客阶段。这并非行业收缩的信号,反而意味着赛道竞争的核心逻辑已从比拼客户数量,转向比拼综合财富管理能力与客户长期陪伴价值。当前,股份行、头部城商行仍在通过披露数据巩固品牌优势、加速区域获客,而大行则转向将私行服务嵌入大财富管理体系,依托全牌照资源与数智化能力,在家族信托、代际传承、跨境配置等深度服务领域构建壁垒。未来行业的核心比拼,将不再是客户数的增速竞赛,而是从产品代销向买方投顾转型的专业能力,最终落脚于为高净值客户提供长期、稳健、适配其全生命周期需求的综合金融解决方案。