本报讯（通讯员吴辰珂）近日，在工商银行山东省分行国际业务部的大力支持下，工行山东省聊城分行依托总行中小微企业汇率避险专项优惠政策，为企业量身打造“远期结汇+中小微优惠补贴+卖出看涨期权”一体化创新组合方案，成功落地全国系统内首笔中小微版“比例期权”创新组合产品，顺利中标辖区头部外贸企业期权竞价项目。该创新方案有效降低中小微外贸企业套期保值成本，带动该行套保率、中间业务收入、结售汇及国际结算市场份额同步增长，进一步巩固本地市场竞争力。
　　精准研判市场，深挖客户需求。当前辖区外汇衍生品市场竞争激烈，同业普遍依托常规比例期权产品开展价格让利，争抢优质外贸客户，该行面临较大的竞价压力。为此，该行持续下沉一线，走访中小微外贸企业，全面摸排企业外汇管理习惯，精准把握涉外企业“降风险、提收益、高效率”的核心诉求，积极挖掘潜在业务合作契机，为创新产品设计奠定基础。
　　创新定制方案，转变拓客模式。该行主动对接上级行争取政策与技术支持，借助山东工行成熟的产品设计能力，跳出传统期权组合服务思路，整合多项衍生工具，为企业量身定制中小微版“比例期权”创新产品。通过优化产品结构，成功摆脱一味让利争取客户份额的被动局面，在有效拓展客户业务的同时，保留合理的收入空间。
　　强化上下联动，高效推进落地。中小微版“比例期权”属于首创产品，暂无成熟经验可供参考，业务流程搭建与报价测算工作均需自主攻坚推进。对此，聊城分行充分发挥专业优势，为新产品落地提供全方位支撑。该行独立完成多场景价格测算，持续跟进对接客户，清晰阐释产品逻辑与潜在风险，凭借专业能力快速提供报价方案。高效专业的服务获得了企业的高度认可，顺利推动创新组合落地。
　　聊城分行将以此为契机，立足辖区外贸企业经营需求，持续丰富汇率避险产品矩阵，优化跨境金融综合服务，力争将此次创新实践经验推广至更多中小微涉外主体，以金融创新助力外贸企业稳健经营，推动全辖金融市场业务高质量发展。