作为扎根县域的本土银行，江苏泗阳农商银行始终坚守服务“三农”初心，不垒大户、不傍大款，坚持“做小做散、做土做亲”，将信贷资源精准投向最亟须资金的农户。截至6月末，该行“做小做散”赋能活动新签约客户1494户，新投放1601户2.78亿元，用扎实行动交出金融助农的“农商答卷”。
　　精准导向，产品跟着群体走
　　该行紧扣省联社“3741”战略部署，始终将支农支小作为立身之本。在信贷投向上，确立“三为主”原则——贷款以“三农”为主，“三农”以农户为主，农户以小额为主，杜绝贪大求洋，坚持“做小做散”，确保有限资金流向基层农业主体。在此基础上，针对不同客群差异化的融资需求，分类打造专属产品体系：面向小微企业，主推“厂房贷”“微企易贷”“小微贷”等企业贷款；面向个体工商户和农户，推出“通商宝”“家庭农场贷”“苏信贷”等个人贷款，精准触达客户。同时，该行积极向人民银行申请支农支小再贷款资金，优先保障信贷资源供给。截至6月末，支农支小再贷款资金达29.41亿元。通过产品创新与政策资金的双轮驱动，持续降低服务门槛、提升服务质效。
　　重心下沉，服务围着农户转
　　该行全面推行“网格化”营销与“整村授信”工作，对涉农主体做到应贷尽贷、能贷快贷。在张家圩大元村孙文家庭农场，黄灿灿的金针菜缀满田野。该家庭农场是当地种植大户，基地面积超千亩，正值7月金针菜采摘季，百余名工人的工资发放以及鲜菜储存加工都需要大笔周转资金。泗阳农商银行客户经理在常态化走访中了解到这一情况后，深入田间地头实地核实用工规模和资金需求，迅速定制融资方案：发放贷款70万元（其中50万元省农担、20万元通商宝），专项用于采摘季工资发放以及金针菜的储存加工。从上门对接到资金入账，全流程高效紧凑，彰显了农商银行扎根农村、服务农民的行动力。正值三夏农忙季，为不误农时，该行大力精简“三农”贷款手续，依托移动展业平台实现现场受理、现场调查、现场录入，新客户贷款3天内办结，存量客户贷款1天内办结，有效缓解农户季节性资金焦虑。
　　银担联动，担保伴着需求行
　　针对农户“缺抵押、融资难”的核心痛点，该行与省农担泗阳分公司开展深度合作，持续创新担保机制，扩大服务覆盖面，农担业务规模稳居泗阳县金融机构首位。截至6月末，双方累计合作发放涉农贷款1.98亿元，惠及农业经营主体399户。针对贷款额度需求较大客户，该行推出“省农担+”组合营销方式，灵活搭配“苏农贷”“苏村贷”“惠农快贷”等产品满足客户资金需求。另外，依据不同产业的生产周期、资金周转频率及借款用途，合理设定贷款额度、期限与还款方式，既适配季节性短期应急融资需求，也兼顾扩大再生产的中长期资金需求。 （通讯员李艺坤）