启东农商银行 做“中国电动工具第一城”的合伙人
2026年10月16日
字数：2742
江苏启东农商银行天汾支行深耕当地超300亿元规模的电动工具支柱产业，累计投放信贷超9.5亿元，探索出“银行伴产业共成长”的特色产业金融服务模式。
每年正月初五，江苏启东市吕四港镇的天汾国际五金交易会如期启幕。470个展位“一位难求”，超50亿元的意向成交额背后，是启东电动工具产业“国内三分天下有其一”的底气。从20世纪70年代末吕四一带百姓走街串巷修锁配钥匙的“小五金”营生，到如今“中国电动工具第一城”，这条产业链走过了40多年历程。600多家生产企业集聚、2000多种配件本地配套、年产超1亿台整机——在产业规模突破300亿元的背后，离不开本土金融机构的长期陪伴。启东农商银行天汾支行，作为距离产业核心区最近的金融网点，始终与这一支柱产业同频共振，累计为辖内电动工具相关主体提供信贷支持超9.5亿元，成为产业成长路上的“金融合伙人”。
围绕电动工具特色产业，启东农商银行在产业认知、服务触达、产品适配、风控视角和网点功能等方面持续发力，探索形成了一套较为系统的产业金融服务实践。启东农商银行天汾“小五金”特色支行自创建以来，各项存款增长6%，贷款增长8%，中间业务收入增长100%，真正实现了“服务一方产业、带动一家支行”的良性循环。产业认知之变：
从“小散乱”到“链式思维”
天汾支行辖内集聚了1200多家电动工具生产企业、800多家配套协作企业，辐射5万余户在外从事电动工具销售的商户，然而启东农商银行的信贷覆盖率甚至不到半数。
该行转变思路，将电动工具产业作为特色支柱产业重点支持，出台专项服务方案，明确天汾支行“小五金”特色支行定位，围绕产业“强链补链”需求配置专项信贷额度。通过深入天汾电动工具产业园开展“扫园行动”，逐户走访、逐企建档；同时依托“前店后厂”的产业链条，从600多家生产企业向上追溯配件供应商、向下延伸至5万余个在外销售门店，逐步绘制出完整的产业链图谱。
截至2026年6月末，天汾支行电动工具相关贷款余额较创建前增长8%，信贷客户数增加100余户。综合营销成效显著，理财、信用卡、收单等业务同步增长，“链式获客+综合服务”的新模式初步成型。
服务触达之变：从“坐等上门”到“主动触达”
天汾支行虽距离产业核心区最近，但面对600余家生产企业和5万余户外销商户的庞大市场，单靠支行现有人员难以实现全覆盖服务。加之电动工具行业“前店后厂”的商业模式，大量客户常年在外地经营，支行客户经理“跑不动、见不到、说不清”的问题尤为突出。
为此，启东农商银行构建起“本地产业群常态化走访+在外经销商定向走访+商会协会平台走访”的三层走访网络，逐步打通金融服务“最后一公里”。第一层，聚焦本地产业群常态化走访。该行全面推行“固定时间+固定流程”的标准化走访模式，将走访责任固化到人、频次固化到周、目标固化到量，并建立“每日通报、每周推动、每月点评”的“三个一”全流程督导机制，确保走访营销“走得动、访得实、有效果”。在天汾五金交易会期间，支行还设立驻点服务台，现场办理开卡、授信、结汇等业务，年均服务客商超500人次。第二层，聚焦在外经销商定向走访。电动工具产业具有“产地集中、销地分散”的特点，大量优质客户常年在外地经营，传统“等客上门”模式根本无法触达。支行行长带头组建“金融小分队”，远赴天津、常州、苏州等主要销售集散地，逐一拜访在外代理商，主动对接商户、行业关键人等，将金融服务送到客户的经营一线。第三层，聚焦商会协会平台走访。支行主动对接启东在外电动工具商会、行业协会，通过“商会推荐+银行跟进”的模式，批量获取在外经营者的名录和经营信息。商会会长、秘书长成为支行的“产业向导”，帮助快速建立信任、减少信息不对称问题，实现了从“单兵上门”到“关键人引荐”的转变。
此外，针对5万余户外销商户，支行依托“苏信贷”等纯信用、免抵免担保的线上产品，推出“远程办贷”服务，系统根据外部数据自动核定授信额度和利率，商户无须返乡即可通过手机银行申请贷款，实现当天申请、当天到账。产品适配之变：
从“通用套餐”到“一企一策”
启东农商银行通过内部研讨和政银企座谈，深入了解企业的发展需求和生产经营实际，量身定制并推出“电动工具贷”专项产品。该产品支持信用、抵押、保证等多种担保方式，设置三种并行的额度测算方式：基于显性贡献的“纳税贷”模型、基于真实交易的“供应链贷”模型、基于综合财力的“资产信用贷”模型。
在此基础上，针对电动工具企业不同发展阶段，实施“分型施策”：初创期匹配“富民创业贷”，由政府性融资担保机构“见贷即担”，全程免收担保费；同步匹配纯信用、免抵免担保的“苏信贷”，满足企业日常经营周转需求。成长期匹配“电动工具贷”“小微贷”，“电动工具贷”支持信用、抵押、保证等多种担保方式。成熟期匹配国际结算便利化服务和“苏链融”应收账款保理融资贴息产品，外贸企业结汇时间大幅压缩。
风控视角之变：
从“看抵押”到“看链条”
电动工具产业中大量初创期企业和个体工商户缺乏传统抵押物，以往“看抵押、看担保”的风控理念直接导致金融服务覆盖面不足。
为此，该行转变风控思路，从“链条”视角审视风险：对纳税百强企业，根据纳税情况提供信用贷款并给予优惠利率；对重特大项目，提供灵活期限和多样化还款方式的项目融资贷款；对产业链上的小微商户，则通过核心企业信用传导、订单数据验证等方式进行风险判断。这种基于产业链洞察的风控方式，有效拓宽了服务边界，在守住风险底线的前提下扩大了普惠金融服务覆盖面。
网点功能之变：从“交易窗口”到“产业客厅”
如今的天汾支行深度融合电动工具产业特色，打造“金融赋能小五金，共生共荣启新程”主题展厅，循着“创业—产业升级—走向世界—农信同行—共创品牌”的参观动线，系统呈现支行与电动工具产业的共建历程、产业特色与品牌工艺、龙头企业风采以及支行发展纪实等内容，营造出浓厚的产业服务氛围。“小五金”特色支行已从传统的业务办理窗口，跃升为集行业研究、产业链拓展、研讨交流、品牌展示于一体的特色产业服务平台，成为赋能电动工具产业发展的关键金融枢纽。客户经理也以此为基地，深入产业链开展调研与服务工作，实现了网点功能从“交易窗口”向“产业客厅”的实质性转变。
启东农商银行天汾支行的实践，走出了一条县域农商行深度绑定本地支柱特色产业的差异化发展路径。从最初信贷覆盖率不足半数的困境，到构建起覆盖本地生产端、全国销售端的全链条金融服务体系，其核心突破在于跳出了传统银行“等客上门、看抵押放贷”的惯性思维，以链式思维重构产业认知、服务网络、产品体系与风控逻辑，最终实现了“银行深耕一方产业、产业反哺一家支行”的双向良性循环。这种把物理网点从普通交易窗口升级为“产业客厅”的探索，也为全国县域中小金融机构锚定本土特色赛道、打造不可替代的产业金融竞争力，提供了极具参考价值的鲜活样本。 （通讯员彭铃琳）
每年正月初五，江苏启东市吕四港镇的天汾国际五金交易会如期启幕。470个展位“一位难求”，超50亿元的意向成交额背后，是启东电动工具产业“国内三分天下有其一”的底气。从20世纪70年代末吕四一带百姓走街串巷修锁配钥匙的“小五金”营生，到如今“中国电动工具第一城”，这条产业链走过了40多年历程。600多家生产企业集聚、2000多种配件本地配套、年产超1亿台整机——在产业规模突破300亿元的背后，离不开本土金融机构的长期陪伴。启东农商银行天汾支行，作为距离产业核心区最近的金融网点，始终与这一支柱产业同频共振，累计为辖内电动工具相关主体提供信贷支持超9.5亿元，成为产业成长路上的“金融合伙人”。
围绕电动工具特色产业，启东农商银行在产业认知、服务触达、产品适配、风控视角和网点功能等方面持续发力，探索形成了一套较为系统的产业金融服务实践。启东农商银行天汾“小五金”特色支行自创建以来，各项存款增长6%，贷款增长8%，中间业务收入增长100%，真正实现了“服务一方产业、带动一家支行”的良性循环。产业认知之变：
从“小散乱”到“链式思维”
天汾支行辖内集聚了1200多家电动工具生产企业、800多家配套协作企业，辐射5万余户在外从事电动工具销售的商户，然而启东农商银行的信贷覆盖率甚至不到半数。
该行转变思路，将电动工具产业作为特色支柱产业重点支持，出台专项服务方案，明确天汾支行“小五金”特色支行定位，围绕产业“强链补链”需求配置专项信贷额度。通过深入天汾电动工具产业园开展“扫园行动”，逐户走访、逐企建档；同时依托“前店后厂”的产业链条，从600多家生产企业向上追溯配件供应商、向下延伸至5万余个在外销售门店，逐步绘制出完整的产业链图谱。
截至2026年6月末，天汾支行电动工具相关贷款余额较创建前增长8%，信贷客户数增加100余户。综合营销成效显著，理财、信用卡、收单等业务同步增长，“链式获客+综合服务”的新模式初步成型。
服务触达之变：从“坐等上门”到“主动触达”
天汾支行虽距离产业核心区最近，但面对600余家生产企业和5万余户外销商户的庞大市场，单靠支行现有人员难以实现全覆盖服务。加之电动工具行业“前店后厂”的商业模式，大量客户常年在外地经营，支行客户经理“跑不动、见不到、说不清”的问题尤为突出。
为此，启东农商银行构建起“本地产业群常态化走访+在外经销商定向走访+商会协会平台走访”的三层走访网络，逐步打通金融服务“最后一公里”。第一层，聚焦本地产业群常态化走访。该行全面推行“固定时间+固定流程”的标准化走访模式，将走访责任固化到人、频次固化到周、目标固化到量，并建立“每日通报、每周推动、每月点评”的“三个一”全流程督导机制，确保走访营销“走得动、访得实、有效果”。在天汾五金交易会期间，支行还设立驻点服务台，现场办理开卡、授信、结汇等业务，年均服务客商超500人次。第二层，聚焦在外经销商定向走访。电动工具产业具有“产地集中、销地分散”的特点，大量优质客户常年在外地经营，传统“等客上门”模式根本无法触达。支行行长带头组建“金融小分队”，远赴天津、常州、苏州等主要销售集散地，逐一拜访在外代理商，主动对接商户、行业关键人等，将金融服务送到客户的经营一线。第三层，聚焦商会协会平台走访。支行主动对接启东在外电动工具商会、行业协会，通过“商会推荐+银行跟进”的模式，批量获取在外经营者的名录和经营信息。商会会长、秘书长成为支行的“产业向导”，帮助快速建立信任、减少信息不对称问题，实现了从“单兵上门”到“关键人引荐”的转变。
此外，针对5万余户外销商户，支行依托“苏信贷”等纯信用、免抵免担保的线上产品，推出“远程办贷”服务，系统根据外部数据自动核定授信额度和利率，商户无须返乡即可通过手机银行申请贷款，实现当天申请、当天到账。产品适配之变：
从“通用套餐”到“一企一策”
启东农商银行通过内部研讨和政银企座谈，深入了解企业的发展需求和生产经营实际，量身定制并推出“电动工具贷”专项产品。该产品支持信用、抵押、保证等多种担保方式，设置三种并行的额度测算方式：基于显性贡献的“纳税贷”模型、基于真实交易的“供应链贷”模型、基于综合财力的“资产信用贷”模型。
在此基础上，针对电动工具企业不同发展阶段，实施“分型施策”：初创期匹配“富民创业贷”，由政府性融资担保机构“见贷即担”，全程免收担保费；同步匹配纯信用、免抵免担保的“苏信贷”，满足企业日常经营周转需求。成长期匹配“电动工具贷”“小微贷”，“电动工具贷”支持信用、抵押、保证等多种担保方式。成熟期匹配国际结算便利化服务和“苏链融”应收账款保理融资贴息产品，外贸企业结汇时间大幅压缩。
风控视角之变：
从“看抵押”到“看链条”
电动工具产业中大量初创期企业和个体工商户缺乏传统抵押物，以往“看抵押、看担保”的风控理念直接导致金融服务覆盖面不足。
为此，该行转变风控思路，从“链条”视角审视风险：对纳税百强企业，根据纳税情况提供信用贷款并给予优惠利率；对重特大项目，提供灵活期限和多样化还款方式的项目融资贷款；对产业链上的小微商户，则通过核心企业信用传导、订单数据验证等方式进行风险判断。这种基于产业链洞察的风控方式，有效拓宽了服务边界，在守住风险底线的前提下扩大了普惠金融服务覆盖面。
网点功能之变：从“交易窗口”到“产业客厅”
如今的天汾支行深度融合电动工具产业特色，打造“金融赋能小五金，共生共荣启新程”主题展厅，循着“创业—产业升级—走向世界—农信同行—共创品牌”的参观动线，系统呈现支行与电动工具产业的共建历程、产业特色与品牌工艺、龙头企业风采以及支行发展纪实等内容，营造出浓厚的产业服务氛围。“小五金”特色支行已从传统的业务办理窗口，跃升为集行业研究、产业链拓展、研讨交流、品牌展示于一体的特色产业服务平台，成为赋能电动工具产业发展的关键金融枢纽。客户经理也以此为基地，深入产业链开展调研与服务工作，实现了网点功能从“交易窗口”向“产业客厅”的实质性转变。
启东农商银行天汾支行的实践，走出了一条县域农商行深度绑定本地支柱特色产业的差异化发展路径。从最初信贷覆盖率不足半数的困境，到构建起覆盖本地生产端、全国销售端的全链条金融服务体系，其核心突破在于跳出了传统银行“等客上门、看抵押放贷”的惯性思维，以链式思维重构产业认知、服务网络、产品体系与风控逻辑，最终实现了“银行深耕一方产业、产业反哺一家支行”的双向良性循环。这种把物理网点从普通交易窗口升级为“产业客厅”的探索，也为全国县域中小金融机构锚定本土特色赛道、打造不可替代的产业金融竞争力，提供了极具参考价值的鲜活样本。 （通讯员彭铃琳）
