今年以来，江苏南通农商银行紧扣稳外贸、稳外资政策导向，坚持把合规底线挺在前面，国际收支申报保持零差错，合规案防管理及时、准确。围绕外贸客群拓展、本外币协同、产品迭代和队伍赋能等方面，全行上下打通营销、结算、融资、避险等服务链条，推动跨境金融业务从“办得顺”向“拓得开、撑得牢”升级。
　　全域走访摸底数，网格推进扩版图
　　该行把拓客增户摆在靠前位置，锚定年度规划，将营销半径由单点突破转向全辖覆盖，向23家支行统一下发外贸企业外汇账户新开重点客户台账，明确走访标准、节点要求和对接责任，确保完成逐户实地走访、需求摸排和业务对接，目前台账任务已全部清零。机关职能部门主动下沉一线，嵌入支行日常走访、业务复盘和月度例会，督包户、盯包效，把责任压到网点、把服务送到企业门口。三季度全行新增跨境业务账户47户，外贸客群底盘进一步夯实，形成上下联动、精准攻坚的拓客态势。
　　本外币贯通强结算，信贷赋能促发展
　　该行立足本币结算传统优势，按照跨境人民币专项方案逐月对接、逐户跟进，把政策红利转化为企业看得见的结算便利。至9月末，全行跨境人民币结算量达5.07亿元，较上年同期增加6600万元，本币渗透率稳步抬升。信贷端把进出口客户新增、投放新增纳入核心考核，采取部门直拓、支行联动、多部门协同上门等方式，为企业定制“结算+融资+避险”综合方案。三季度以来，累计新增进出口信贷合作客户15户，进出口信贷余额达1.88亿元，金融“活水”精准流向外贸实体经济。
　　产品迭代破壁垒，同业赛道扩增收
　　该行瞄准外汇产品矩阵短板，主动对接江苏农商联合银行推进福费廷平台开发调试与落地测试，成功落地网内首笔二级市场电证福费廷买入业务，以跨区域电证交易打破传统跨省资金清算的地域壁垒。三季度末，累计办理同业福费廷买入175笔，其中电证交易75笔、占比42.86%，存量余额23.06亿元，较年初增长6.95亿元，规模与收益实现双增。在产品扩容的同时，同步把合规嵌入交易全流程，做到平台测试、业务准入、资料审核、数据报送等环环把关，不让创新跑在风控前面。
　　分层实训筑防线，政策直达优体验
　　该行构建全员、全流程、全客户培训宣传体系，把专业能力建在网点前端。条线人员按月开展实操和政策精讲，柜面人员紧盯个人外汇易错点线上排查与流程规范，组织客户经理开展“小班授课+实地教学”，把营销话术、展业规范、风险防控等同步送到一线。面向外贸企业，依托经常项目直联网点渠道推广“苏汇e站”便民小程序，滚动投放LED标语、定制折页、公众号科普等，常态化解读资本项目和个人外汇政策。让前台懂政策、柜面守规矩、客户少跑腿，合规防线与服务体验同向加固。
　　稳外贸的考卷，从来不是一季一度的阶段性交卷。南通农商银行将继续以合规为底盘、以客户为中心，把网格化走访、本外币协同、贸易融资创新和政策直达贯通起来，让更多本地外贸企业敢接单、快收汇、稳经营，为地方开放型经济留足金融底气。 （通讯员张伊旻）