本报讯（王金芝）今年以来，工行山西省朔州市平朔支行以“六进”活动为契机，充分发挥工行个人理财产品高收益优势，加强宣传营销，强化营销技能培训，积极竞争个人客户市场，个人理财产品销售呈现出良好的发展态势。截至目前，该行个人理财产品销售2.03亿元，突破2亿元大关。
    领导重视，措施得力。该行非常重视个人理财产品营销，把个人理财业务作为突破口，成立了营销小组，制定营销策略，明确营销方向及重点客户，为理财业务发展提供保障。
    加强培训，提高能力。以精准营销为突破口，提高员工营销实战水平，着力强化员工理财产品知识培训。利用晨会、夕会等时间组织营销人员开展集中学习，把握每个阶段理财产品的销售重点和热点，吃透新产品特性，掌握新产品卖点，以便进行针对性营销；并邀请理财经验丰富的上级行培训师介绍营销技巧和成功经验，带动全体员工营销积极性，还相互之间开展“实战演练”，提高营销水平。
    强化宣传，树立品牌。加大宣传力度，通过电子显示屏播放、张贴海报、走访客户、目标客户上门宣传等措施，逐步使客户了解和尝试使用工行的理财服务。通过对收益进行直观的对比，吸引客户，从而树立起工行的品牌形象。
    完善机制，强化考核。为进一步鼓励员工对个人理财产品营销的主动性，该行加强对员工理财产品任务的分配和考核，按照“谁营销、谁受益”的原则，将奖励直接兑现到个人。通过细化激励机制和绩效考核办法，切实发挥个人客户经理、柜员营销团队作用，充分调动营销热情，从而在行内形成赶超的竞赛氛围，推动个人理财业务的快速发展。
    规范操作，防范风险。在营销理财产品的过程中，该行注重风险防范，坚持做到合规营销，严格执行前后台分离制度，建立规范的包括产品的推荐、购买操作、售后咨询等内容在内的操作流程，有效防范和控制各种风险。