本报讯（陈永欣张崇晶）8月29日，工行江苏省南通市如东支行为某上市公司的子企业成功办理了“直贷通”业务，发放直贷通300万美元，新增表内融资1000万元人民币。据悉，该笔也是工行南通分行办理的首笔“直贷通”业务，是该行探索为“走出去”的境内企业开辟新的融资渠道的一次有益探索。
    “直贷通”是指基于经营的需要，境内客户（借款人）向该行境外机构申请跨境人民币贷款，工行境外机构（直接融资行）与境内客户签订融资合同，提供人民币融资，境内分行以非融资性参贷的方式接受境外银行的邀请参贷境内客户的信用风险。
    该公司为工行如东支行辖内上市企业某集团子公司，近年来发展态势良好，成为集团内实力较强的子公司之一。该企业出口业务较多，与外资银行业务较频繁，融资途径宽泛。由于外资银行的融资成本低于国内银行业基准利率，在融资价格不存在优势，流动资金贷款介入较难，且目前企业出口业务逐步转入集团内专业贸易公司名下，企业自身出口量骤减，支行原为其办理的贸易融资亦无以为继。
    今年8月，如东支行参加南通分行国际业务专业会议，了解到“直贷通”产品，立即排定所辖区内的目标客户，并开展了针对性营销。该行国际业务团队在学习“直贷通”产品的同时，多次走访客户，向客户推介产品优势，并在南通外汇管理局了解相关政策法规。在经过充分的市场调研后，支行锁定了这一目标客户。该客户从开始的“抗拒”、不理解，到逐渐感兴趣，到最终认同，支行在国际业务部的指导下，不断地优化融资方案，并积极推进业务进度。最终实现了南通分行“直贷通”业务的新突破。
    如东支行成功营销“直贷通”，既为该行减少了经济资本占用，又为企业适时提供融资服务，获得该企业认可，进一步加深了该行与该上市公司的合作关系。同时，随着这一创新型融资产品成功投放市场，丰富了金融新环境下对企业的服务渠道，坚定了该行通过创新优化融资结构的信心和决心。