任务完成率居市行“双第一”
    本报讯（白建平）工行山西省忻州市岢岚支行抓住三四季度客户资金比较集中，产品销售和交易较为频繁的黄金期，发动全员，认真安排部署代理保险产品营销，抢夺市场先机，取得新突破。截至10月16日，该行保险趸缴完成3397万元，完成全年任务的235.9%，居市分行第一；保险期缴完成76.52万元，完成全年任务的263.87%，居市分行第一。
    明确任务目标。确定合作公司、重点产品和营销目标，同时按照市场需求，加强与当地保险公司的合作，明确保险产品营销任务，制定实施细则，分享保险公司优质客户，最大限度地抢占客户和市场资源，争取市场竞争和业务发展的主动权，将旺季代理保险营销工作推向高潮。
    抓好业务培训。在组织员工自我学习代理保险业务知识的同时，先后多次邀请人寿保险、财产保险、工银安盛保险公司的讲师，对客户经理和一线员工进行业务培训。通过培训，使全体员工熟悉代理保险业务基本知识，了解营销保险产品的技巧和方法，掌握保险产品功能优势，切准营销保险的突破口，提高营销人员综合素质。
    精准定位客户。通过大数据挖掘目标客户，将追求稳健投资，追求保本增值，中短期理财需求，缺乏合适投资渠道的“五星”级以上客户、商友客户、证券基金投资客户、农村富裕客户等作为营销目标，突出保险产品种类丰富、保障范围广以及与存款、货币基金或银行理财产品相比，在获得稳健收益的同时，兼具独特的保障功能优势，开展定向宣传营销。
    列出重点产品。围绕市场热点和客户分层服务需求，列出重点保险产品营销名单，切中客户“脉搏”，积极向目标客户推荐合适的保险产品。要求客户经理积极主动引导，热情服务，正确引导不误导客户。通过理财产品和保险产品的组合营销，针对性地向客户提供精准服务，以良好的产品服务维系稳定和吸引新老客户
    发挥渠道优势。在网点柜台销售的基础上，大堂经理积极引导和指导客户通过网银、自助终端等渠道完成保险产品的购买。借助微信、短信、工银融e联等新型营销手段，发挥新渠道在保险销售中的主渠道作用，实现理财型保险销售的突破。
    立足客户需求。针对该行代理保险产品收益稳定、期限灵活、缴存方便等特色，加大代理保险业务的宣传推广力度，通过开展“金融理财知识进单位”以及“六进”专项营销活动，改变客户对保险产品的认识，提升保险产品在优质客户中的认同度和渗透率，促进代理保险产品的营销。
    考核激励推动。为有效推动保险产品的销售，采取有效激励机制，制定代理个人保险的考核和激励政策，以直通式考核和直接兑现奖励的措施，调动营销人员积极性，在全辖形成了“人人重视保险、人人营销保险”的良好氛围。