本报讯（王新文）工行山东省淄博分行自《工银贺岁金·大吉年红包》营销活动开展以来，抓住岁末年初贵金属旺销时机，采取部门联合营销，积极拓宽渠道宣传，提升市场占有率，增加贵金属实物业务收入。截至1月23日，该行累计销售“大吉年红包”4007套，喜收硕果。
    分行成立“大吉年红包”项目营销团队，由分行行长督导，制定了完善的考核和激励方案，结算与现金管理部、公司金融业务部、个人金融业务部及办公室等多部门联合开展营销，各自承担本专业条线客户贵金属业务的营销拓展及收入实现，各司其职，责任明确。加大了宣传力度，在电视台、报纸、户外大屏幕等媒体投放广告宣传，使得“大吉年红包”产品迅速走入寻常百姓家。
    各支行及时召开了“大吉年红包”营销启动会以及贵金属实物展销会，落实分行营销计划和目标，制定详细考核机制，开展“大吉年红包”行长团购破零行动，支行行长带头营销，部门联动，走进企业客户及高端客户开展重点营销，收得团购大单。并加强营销进度的通报和督导，鼓励先进，鞭策落后；支行之间掀起营销竞赛，比学赶超，推动活动顺利开展。
    各营业网点通过晨会学习营销方案，全辖员工分批召开“大吉年红包”产品演示会，让全辖员工了解贵金属新产品的特点卖点，做到营销人员心中有数，推动起来有目标，营销起来有方向。网点悬挂“大吉年红包”宣传横幅，LED游走字幕滚动宣传，在醒目位置摆放宣传资料，在大厅做好宣传讲解工作，营造浓厚的营销氛围。同时，加强客户管理，实现精准营销，对中高端客户进行筛选，把名单加以分类，通过选取潜力优质客户，组建营销团队和个人营销相结合，坚持“走出去、抢客户”的营销理念，开展一对一精准营销；对于高端客户，利用高层领导上门营销的策略，确保营销效果。
    通过全辖上下努力，营销活动取得好成果。该行临淄支行营业室销售量先后3次入围工总行网点排名前10名，获“大吉年红包”项目第二、第五、第八阶段网点层面分组奖励，共获得9个黄金之旅名额；高新支行营业室销售量1次入围工总行网点排名前10名，获“大吉年红包”项目第三阶段网点层面分组奖励，共获得3个黄金之旅名额。