本报讯（雷振华）新年以来，农行湖南省永州分行以开展“春天行动”为契机，全面掀起对公贷款营销热潮，实现对公贷款开门收喜。截至1月20日，该行投放对公贷款18笔，金额5.37亿元，比年初新增5.2亿元，完成首季任务的130%。
    为鼓舞士气，提高首季营销效果，永州分行从三级联动营销做起，推行分行班子成员分支行、分区域挂点责任制，对基层行从项目赛选、县（区）政府主要领导沟通协调、信贷调查、材料形成、风险把关等全流程上，进行精细指导和实打实的支持，主动帮助基层行对省十三五重点营销项目、各地财政PPP项目、长江经济带项目中涉及分行的项目实行直接对接，进行优中选优集中营销，避免基层行盲目营销浪费资源。
    在具体营销中，永州分行做到不当看客，主动自我加压，对于拟营销的重点项目和客户，班子成员任营销小组组长直接对接当地政府高层和客户高层，公司部、大客户部、三农金融部等部门相关人员则分片包干，逐一落实项目经理，做好资料搜集、贷前调查、撰写调查报告等基础工作，根据项目进度限时备齐材料，及时上报审批，减少客户等待时间。同时，针对营销的项目同步开展全辖调研，由公司部形成专题的调研报告和指导意见，再由信用管理部对调研报告和指导意见的风险管控部分进行把关，在做好分行层级对信贷项目风险管控的基础上，指导支行逐条落实贷前与贷后管理要求，从源头严控各类信贷营销和管控风险，确保对公贷款营销把好“质与量”双重关口。