新年以来，工行福建省漳州市芗城支行采取措施狠抓保险产品的营销，促进了保险业务快速增长。截至目前，该行已营销保费997.8万元，实现了开门红。
    加大考核激励，充分调动员工营销积极性。将保险业务纳入绩效工资考核，对营销保险业务的网点、员工，采取谁营销、谁受益，按一定比例进行激励，充分调动员工营销积极性。同时，建立了保险产品营销台账，实行以天统计、每天通过微平台公布通报，使员工心中有数，以激励先进，鞭策落后。
    加强能力培训，提高员工营销效果。要求各营业网点要利用晨会的时间，由业务能手进行保险知识、系列产品、营销方法的传帮带，进行强化培训，帮助员工快速“懂行”。同时，利用微平台每天介绍一种产品，员工通过提问相互沟通，更好地了解产品的卖点，有利于在营销过程中将合适的产品推荐给相应的客户。
    做好维护工作，带动业务发展。营业网点积极开展好客户维护工作，经常回访客户，提供理财信息，进行跟踪服务，深得客户信赖，并由此带动其他潜在的客户，形成业务连带发展效应。陈俊英