工行山东省滨州市阳信支行围绕推进信贷业务转型发展，强化优质市场拓展，大力推进抵押类个人经营贷款营销。近日，该行成功发放首笔30万元个人经营网络循环贷款，为后续个人经营贷款和网络信贷业务的发展积累了经验。
    精准营销。支行对当地经济环境和客户资源进行深入细致的分析，深入市场、企业，寻找优质目标客户，在得知客户杨某在经营周转上有融资需求后，通过多次登门走访，商谈贷款事宜，积极推介网络融资产品，得到了客户的认可，实现了滨州分行个人经营网络循环贷款业务“零”的突破。
    完善考核奖励机制。严格依据上级行奖励的标准，确定支行个人经营贷款绩效奖励标准，按照“责任到人、绩效到人”的原则兑现个人经营贷款产品绩效，提高了客户经理的营销积极性。
    严防风险。在业务发展过程中不忘风险防控，从贷前调查、业务审查、作业监督、贷款发放等环节，都严格按照规定管理和操作，确保了首笔个人经营网络循环贷款不留安全隐患，为后期推广奠定了坚实的基础。郝龙江