本报讯（周锋荣）为了提升对公服务能力，农行江西省余干支行将前台营销和深入重点客户营销相结合，调动全员积极性，取得了阶段性成效。开年以来已发行江西预算单位公务卡325张，达成意向181张，实现了“开门红”。
    该行注重组织学习预算单位公务卡管理办法及其操作规程，了解掌握产品特点。加大预算单位公务卡宣传推广力度，充分利用网点的LED屏、发放宣传折页等宣传渠道，将预算单位公务卡的优势、优惠政策和特点，及时对外宣传，使更多的对公客户能够了解、认知预算单位公务卡产品。
    针对不同客户在具体业务办理中存在的不同需求，以及业务结算量和结算特点，该行将重点拓展客户逐一列出清单，对营销侧重点进行了分类，以分管行长为主，成立营销小组，明确职责，主动上门走访各财政预算单位，深入了解客户所需，对客户提出的问题与困难，及时给出解决方案，消除客户疑虑和担心。结合该卡功能优势和日常走访客户掌握的信息，最终将营销目标锁定在县公安局等单位。经多次沟通，这些单位同意办卡后，该行组织人员上门收集单位办卡资料，同时营销个人网银等电子产品以及随薪贷等业务，新年以来已营销随薪贷61笔、金额1015万元，掌上银行455户，还带动了其他业务快速发展。
    为确保公务卡营销质量，防范潜在风险，该行对客户办卡业务流程、注意事项等方面，做到全面掌握，严格执行了“亲见亲签”规定；并制定了专项考核方法，明确对公柜员与大堂营销人员的营销责任与奖惩。