本报讯（冯培学）开年以来，工行山东省临沂市中支行把储蓄存款增长作为旺季工作的主旋律，充分利用市行组织的“行外吸金、全面提升客户资产增长”培训活动，把支行“吸金活动群”做成旺季揽存的信息交流平台，掀起了“厅堂微沙龙、晒单比贡献”的热潮，立足厅堂挖潜堵漏，服务上门代收代发，充分把握春节前各类年终奖、补偿款、分红款集中兑付的关键时机，凝神聚力开展营销，收到了显著效果。截至1月25日，该行储蓄存款日均余额创新高，达到35.98亿元，较年初增长4.09%。
    紧抓旺季客户资金充裕的有利时机，抓好私人银行98系列产品的营销和16系列、13系列及代理产品等的配置，提升和外拓高端客户资产。该行结合客户答谢活动与节日拜访，积极与客户沟通私人银行重点产品策略及资产配置现状，突出两年以上中长期重点产品配置策略，锁定客户长期收益，满足客户资产配置服务需求。
    把客户发展作为旺季营销的重要措施。坚持“围绕项目做批量”的个人客户发展理念，把一类账户增加作为旺季的核心，围绕客户做活动，把客户维护活动作为竞赛的重要抓手，开展形式多样的营销推介活动，加快批量新客户的营销与发展，扩大个人有效客户规模。
    牢固树立产品配置理念，通过扩大客户资产规模，提高收益、增加存款，固化对客户的长期服务关系。大力开展理财、基金、代理保险、资管计划、私人银行理财等业务的发展，梳理大户资产配置，扩总量、增收入。
    加强互联网平台推广。第一依托“电子贷款还款计划表”、“一键购买”等亮点功能和客户经理线上客服功能，提升融e联产品覆盖。第二依托“火车票抽免单”、“爱奇艺折上折”等活动，做好融e行平台推广。第三依托春节购年货、融e购周年店庆、超级品牌日、本地超市线上线下“一日达”等优惠活动，不断强化融e购平台线上线下优惠体验。第四借助“轻松取现，码上有礼”等扫码取款优惠，加快工银e支付线上功能全面推广。第五利用渠道二维码线上优势，提升线上营销传播效能，挖掘出全体员工营销潜力。