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工行临沂市中支行储蓄存款日均创出新高
本报讯(冯培学)开年以来,工行山东省临沂市中支行把储蓄存款增长作为旺季工作的主旋律,充分利用市行组织的“行外吸金、全面提升客户资产增长”培训活动,把支行“吸金活动群”做成旺季揽存的信息交流平台,掀起了“厅堂微沙龙、晒单比贡献”的热潮,立足厅堂挖潜堵漏,服务上门代收代发,充分把握春节前各类年终奖、补偿款、分红款集中兑付的关键时机,凝神聚力开展营销,收到了显著效果。截至1月25日,该行储蓄存款日均余额创新高,达到35.98亿元,较年初增长4.09%。
紧抓旺季客户资金充裕的有利时机,抓好私人银行98系列产品的营销和16系列、13系列及代理产品等的配置,提升和外拓高端客户资产。该行结合客户答谢活动与节日拜访,积极与客户沟通私人银行重点产品策略及资产配置现状,突出两年以上中长期重点产品配置策略,锁定客户长期收益,满足客户资产配置服务需求。
把客户发展作为旺季营销的重要措施。坚持“围绕项目做批量”的个人客户发展理念,把一类账户增加作为旺季的核心,围绕客户做活动,把客户维护活动作为竞赛的重要抓手,开展形式多样的营销推介活动,加快批量新客户的营销与发展,扩大个人有效客户规模。
牢固树立产品配置理念,通过扩大客户资产规模,提高收益、增加存款,固化对客户的长期服务关系。大力开展理财、基金、代理保险、资管计划、私人银行理财等业务的发展,梳理大户资产配置,扩总量、增收入。
加强互联网平台推广。第一依托“电子贷款还款计划表”、“一键购买”等亮点功能和客户经理线上客服功能,提升融e联产品覆盖。第二依托“火车票抽免单”、“爱奇艺折上折”等活动,做好融e行平台推广。第三依托春节购年货、融e购周年店庆、超级品牌日、本地超市线上线下“一日达”等优惠活动,不断强化融e购平台线上线下优惠体验。第四借助“轻松取现,码上有礼”等扫码取款优惠,加快工银e支付线上功能全面推广。第五利用渠道二维码线上优势,提升线上营销传播效能,挖掘出全体员工营销潜力。
紧抓旺季客户资金充裕的有利时机,抓好私人银行98系列产品的营销和16系列、13系列及代理产品等的配置,提升和外拓高端客户资产。该行结合客户答谢活动与节日拜访,积极与客户沟通私人银行重点产品策略及资产配置现状,突出两年以上中长期重点产品配置策略,锁定客户长期收益,满足客户资产配置服务需求。
把客户发展作为旺季营销的重要措施。坚持“围绕项目做批量”的个人客户发展理念,把一类账户增加作为旺季的核心,围绕客户做活动,把客户维护活动作为竞赛的重要抓手,开展形式多样的营销推介活动,加快批量新客户的营销与发展,扩大个人有效客户规模。
牢固树立产品配置理念,通过扩大客户资产规模,提高收益、增加存款,固化对客户的长期服务关系。大力开展理财、基金、代理保险、资管计划、私人银行理财等业务的发展,梳理大户资产配置,扩总量、增收入。
加强互联网平台推广。第一依托“电子贷款还款计划表”、“一键购买”等亮点功能和客户经理线上客服功能,提升融e联产品覆盖。第二依托“火车票抽免单”、“爱奇艺折上折”等活动,做好融e行平台推广。第三依托春节购年货、融e购周年店庆、超级品牌日、本地超市线上线下“一日达”等优惠活动,不断强化融e购平台线上线下优惠体验。第四借助“轻松取现,码上有礼”等扫码取款优惠,加快工银e支付线上功能全面推广。第五利用渠道二维码线上优势,提升线上营销传播效能,挖掘出全体员工营销潜力。