本报讯（廖振荣）今年以来，工行江西省赣州分行围绕市场与客户，加大代理保险业务营销，取得“开门收喜”的好成效。截至1月31日，该行个人寿险期缴累计销售1462万元，同比多增1447.3万元，系统贡献51.68%，省分行排名第一；当地四行同业占比43.68%，排名第一。
    精准定位。该行确立“以客户为中心、以做期缴创中收为目标”的经营定位，在去年底就如何做好期缴业务，与重点合作保险公司进行认真研究探讨，制定了旺季发展目标和实施办法，尽早启动期缴业务营销方案，在全辖达成共识。
    紧密合作。采取集中主题活动与小型“网络沙龙”相结合的营销方式，在全辖稳步推进。元月初市分行与太平人寿公司联合举办期缴业务“精钻项目”，创造现场销售380万元10年缴费的销售业绩；瑞金支行与中国人寿公司、南康支行与人保健康公司合作开展高端客户新春回馈活动，取得较好成效。同时，各支行网点与华夏人寿、生命人寿频开小型“网络沙龙”，持续营销期缴产品。
    联动营销。各支行、网点在期缴保险营销上，不仅体现在与重点保险的紧密合作联动营销，而且结合春节前后走访客户和对优质客户新春回馈时机，加强与中高端客户的沟通联系，通过筛选目标客户开展主题活动，积极挖转他行的优质客户，做到保险销售与定期储蓄、大额存单、节节高2号产品的联动协调营销，既使期缴保险实现重大突破，同时也实现储蓄存款增存20亿元创单月新高的佳绩。
    通报进度。市分行坚持每日通报销售进度，对每日销售进行点评，鼓励先进，鞭策落后，督促每天的销售进度和网点出单率，并在重点公司“微信群”晒单竞赛，营造良好的销售氛围。同时，对销售进度缓慢的支行、网点，及时电话沟通督促，实现了57个网点出单率100%。
    优化结构。根据合作公司的产品，长短结合，丰富产品线，实现了三年、五年、十年期缴产品同步发展。