本报讯（李勇）农行湖北省孝感市安陆支行将个人贷款业务作为优化资产结构、夯实资产基础惠民生的战略性选择，取得明显效果。截至2月2日，该行个人贷款余额5.5亿元，比年初净增4406万元，完成首季任务的133.52%，居孝感分行首位。
    安陆支行成立个贷中心，通过落实“四个优先”，做强做亮个人贷款业务。一是优先配强人员。严格把好“品行、责任、能力”三道关，把政治素质过硬、具有较强业务技能的干部和员工优先安排到个贷中心。二是优先配齐设施。高标准地为个贷中心配置设备，为高效率发展个人住房贷款业务提供有效保障。三是优先配置资费。优先为个人住房贷款业务发展配置相关资费，同时实行产品计价和绩效考核，不断调动营销人员营销高价值个人客户的积极性。四是优先配置规模。优先保障个人住房贷款规模，坚持多投放、快投放。
    为形成个人贷款业务“市场有目标、储备有份量、投放有对象”的发展格局，安陆支行以“三个三”为抓手，不断加大营销力度。一是立足“三早”求主动，坚持早计划、早储备、早发放。二是坚持“三招”选客户；在客户准入上，严格按照标准执行不走样；在客户拓展上，变坐等上门为主动出击不间断；在客户培植上，注重细节、用心服务不懈怠。三是注重“三策”赢客户。坚持发动全员、大力营销，简化流程、提高效率，严格奖惩、激发活力。
    主动对接国家房地产“去库存”、新型城镇化等促进消费转型升级政策和上级行工作要求，优选合作开发商和优质楼盘，不断优化、规范个贷业务流程和办理时限，积极推出“农民安家贷”、“个人住房关联消费贷款”、“专属房贷信用卡”等个贷产品，以进城购房农民和优质个人客户为重点，及时提供政策咨询、面谈面签、信贷支持等方便、快捷、高效的金融服务。
    在个人贷款营销过程中，安陆支行始终坚持一手抓发展提速，一手抓风险控制，通过强化尽职调查、确保营销质量，强化流程管理、严控操作风险，强化信用宣传、提高客户按期还款意识，规范运作、精细管理、严控风险，确保个人贷款业务稳健有效发展。