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份额近半靠什么
□王峰邓凡瑜
年末岁初，笔者在江苏省盱眙农村商业银行采访，该行董事长陈雷提供了一组靓丽的数据：截至2016年末，盱眙农商行小微企业贷款余额80.3亿元，较年初增加10.2亿元，新增额居当地所有金融机构首位，小微企业贷款市场占有率达46.2%。
据了解，2016年以来，面对错综复杂的经济金融形势，盱眙农商行认真贯彻落实地方政府“加快工业产业转型升级，擦亮小微双创品牌”战略决策，以“立足园区、助力转型”为己任，加大信贷投放，积极主动融入盱眙经济社会发展格局当中，助力地区经济稳定增长和结构转型升级。
创新金融模式
如何破解中小企业“融资难”、“融资贵”的困局，是该行一直以来致力创新服务的出发点和落脚点。盱眙农商行积极响应“大众创业、万众创新”号召,创新推出“信贷工厂”金融服务模式，积极推进中小企业贷款“倍增发展计划”，帮助企业成长壮大。2016年，盱眙农商行中小企业授信客户新增超100户，金融支持力度创历年新高。
根据“信贷工厂”流程，盱眙农商行对中小微企业贷款按“流水线”作业方式进行批量操作。采取集中时间、集中人员、集中贷前调查、集中资料收集的“四个集中”，完成授信业务批量发起，并安排审批中心现场审核前移、现场尽职审批，实现对集群客户的集中审批投放。营销模式由传统的单户点式营销转变为批量拓展，实现从客户接触洽谈到贷款投放，最快可1～3天完成审批办结到账。此外，盱眙农商行还在23家基层配备专职小微企业服务人员，专门服务当地小微企业金融需求。全面覆盖县域所有区域和产业集群地，在特色产业集群集中的区域重点打造专业（特色）支行6个。
盱眙农商行还先后推出“快易贷”、“助力贷”、“创业贷”、“快捷贷”、“惠农贷”、“商贸贷”等中小微企业专属授信产品。同时，推出了“合作伙伴一生·网络通”新型网络融资平台，依托网络和信息技术手段，将线下信贷流程转入线上操作，这一系列特色的信贷产品及服务为中小微企业在初创、发展与成熟的不同阶段提供一站式金融服务。
助力产业转型升级
江苏元昇源照明科技有限公司，是一家节能环保企业，与中科院共同研发的LED300W诱鱼灯“璀璨行动”项目，取得国家两项发明专利，苦于资金短缺，一直小规模经营，效益难以提升。今年初，盱眙农商行获悉后，主动上门帮助其贷款1300万元，购买两条流水线生产新设备，扩大经营规模，如今企业产销两旺，产品销售浙江、江西等省份。去年4月份中央电视台先后两次去LED300W诱鱼灯试验基地——南海跟鱼船下海拍摄，月2日在中央电视台10套走近科学栏目中播出，反响强烈。截至2016年12月末，该企业已实现销售收入2930万元，净利润202万元。
江苏元昇源照明科技有限公司只是盱眙农商行信贷助力支持企业转型升级的个案。
支持绿色产业发展是该行优化信贷结构的另一个重点。江苏圣元环保有限公司江苏省盱眙县垃圾焚烧发电项目位于盱眙县古桑稍狗山，占地约80亩，主要从事垃圾焚烧发电、污水处理、环保工程运营，日处理生活垃圾400吨，急需资金投入，上二期项目配套1台400吨/日的炉排炉和1台9MW凝汽式汽轮发电机组。该行信贷人员经调查论证后，以总公司担保方式贷款3000万元，使得二期项目如期上马。目前，二期项目已竣工并网发电，既处理了城区居民生活垃圾，又美化了城区环境。
“在支持地方经济转型升级中，我们对县域经济走势进行详细分析，按照行业等不同归类，结合政府重点项目，找准新的信贷增长点，加大信贷投放力度。大力实施普惠金融服务，全力满足新型经济主体、个体工商户、小微企业的生产经营与转型升级过程中购买新设备、研发新产品、拓展新市场等信贷资金需求。主动发挥农村金融主力军作用，全力支持地方经济转型升级。”该行行长吕彬说。
据悉，该行还积极参加当地人行、金融办等组织的银企融资对接活动，通过定期发布企业融资信息、举办融资洽谈活动等方式，推动政银企融资对接。积极落实银企融资签约大会签约授信资金，并充分利用现有的贷款规模积极支持全县中小微企业和主导产业快速发展。去年以来，累计授信11.96亿元，用信9.95亿元。
加大授信支持力度
近年来，盱眙农商行围绕全县重大项目建设开展工作，把信贷资源倾斜投向对国民经济发展贡献较大的重大客户、重大项目、重点领域，以实际行动支持盱眙地方经济发展。盱眙农商行在科技氛围浓郁的凹土科技产业园和港口产业园分别成立高新科技支行、港口科技支行，并独创扶持科技型企业八项机制，这在淮安市尚属首家。
该行积极与盱眙县财政局、盱眙经发担保有限公司开展三方合作，建立信贷风险分担机制，设立“政银保”风险担保资金池，为该县科技型中小企业提供贷款担保和违约贷款代偿。由盱眙经发担保有限公司在盱眙农商行开立保证金账户并存入1000万元作为科技型中小企业贷款保证金，盱眙农商行按照保证金金额10倍放大授信额度。企业享受人民银行公布的贷款基准利率。如贷款损失确认后，财政资金池、盱眙农商行、担保公司分别分担损失资金的40%、30%、30%。此举既激发了银行放贷工作热情，又减轻了科技型企业的财务成本。首期“政银保”风险担保池启动资金为1000万元，最高可为盱眙县中小微企业带来1亿元的贷款投放。
同时，该行一方面重点关注地方政府重点建设项目、工业园区先进装备制造业重大项目、招商引资项目以及国家高新技术企业等，密切跟进支持港口产业园、宁淮产业园等发展项目，进一步加大金融支持经济发展力度，继续支持当地重点基础设施建设项目；另一方面，结合地方政府提出的核心园区“1+3”模式，积极跟进各大新区、工业园的建设发展，围绕园区先进装备制造业及科技领域积极拓展业务，大力助推盱眙经济转型升级发展。
年末岁初，笔者在江苏省盱眙农村商业银行采访，该行董事长陈雷提供了一组靓丽的数据：截至2016年末，盱眙农商行小微企业贷款余额80.3亿元，较年初增加10.2亿元，新增额居当地所有金融机构首位，小微企业贷款市场占有率达46.2%。
据了解，2016年以来，面对错综复杂的经济金融形势，盱眙农商行认真贯彻落实地方政府“加快工业产业转型升级，擦亮小微双创品牌”战略决策，以“立足园区、助力转型”为己任，加大信贷投放，积极主动融入盱眙经济社会发展格局当中，助力地区经济稳定增长和结构转型升级。
创新金融模式
如何破解中小企业“融资难”、“融资贵”的困局，是该行一直以来致力创新服务的出发点和落脚点。盱眙农商行积极响应“大众创业、万众创新”号召,创新推出“信贷工厂”金融服务模式，积极推进中小企业贷款“倍增发展计划”，帮助企业成长壮大。2016年，盱眙农商行中小企业授信客户新增超100户，金融支持力度创历年新高。
根据“信贷工厂”流程，盱眙农商行对中小微企业贷款按“流水线”作业方式进行批量操作。采取集中时间、集中人员、集中贷前调查、集中资料收集的“四个集中”，完成授信业务批量发起，并安排审批中心现场审核前移、现场尽职审批，实现对集群客户的集中审批投放。营销模式由传统的单户点式营销转变为批量拓展，实现从客户接触洽谈到贷款投放，最快可1～3天完成审批办结到账。此外，盱眙农商行还在23家基层配备专职小微企业服务人员，专门服务当地小微企业金融需求。全面覆盖县域所有区域和产业集群地，在特色产业集群集中的区域重点打造专业（特色）支行6个。
盱眙农商行还先后推出“快易贷”、“助力贷”、“创业贷”、“快捷贷”、“惠农贷”、“商贸贷”等中小微企业专属授信产品。同时，推出了“合作伙伴一生·网络通”新型网络融资平台，依托网络和信息技术手段，将线下信贷流程转入线上操作，这一系列特色的信贷产品及服务为中小微企业在初创、发展与成熟的不同阶段提供一站式金融服务。
助力产业转型升级
江苏元昇源照明科技有限公司，是一家节能环保企业，与中科院共同研发的LED300W诱鱼灯“璀璨行动”项目，取得国家两项发明专利，苦于资金短缺，一直小规模经营，效益难以提升。今年初，盱眙农商行获悉后，主动上门帮助其贷款1300万元，购买两条流水线生产新设备，扩大经营规模，如今企业产销两旺，产品销售浙江、江西等省份。去年4月份中央电视台先后两次去LED300W诱鱼灯试验基地——南海跟鱼船下海拍摄，月2日在中央电视台10套走近科学栏目中播出，反响强烈。截至2016年12月末，该企业已实现销售收入2930万元，净利润202万元。
江苏元昇源照明科技有限公司只是盱眙农商行信贷助力支持企业转型升级的个案。
支持绿色产业发展是该行优化信贷结构的另一个重点。江苏圣元环保有限公司江苏省盱眙县垃圾焚烧发电项目位于盱眙县古桑稍狗山，占地约80亩，主要从事垃圾焚烧发电、污水处理、环保工程运营，日处理生活垃圾400吨，急需资金投入，上二期项目配套1台400吨/日的炉排炉和1台9MW凝汽式汽轮发电机组。该行信贷人员经调查论证后，以总公司担保方式贷款3000万元，使得二期项目如期上马。目前，二期项目已竣工并网发电，既处理了城区居民生活垃圾，又美化了城区环境。
“在支持地方经济转型升级中，我们对县域经济走势进行详细分析，按照行业等不同归类，结合政府重点项目，找准新的信贷增长点，加大信贷投放力度。大力实施普惠金融服务，全力满足新型经济主体、个体工商户、小微企业的生产经营与转型升级过程中购买新设备、研发新产品、拓展新市场等信贷资金需求。主动发挥农村金融主力军作用，全力支持地方经济转型升级。”该行行长吕彬说。
据悉，该行还积极参加当地人行、金融办等组织的银企融资对接活动，通过定期发布企业融资信息、举办融资洽谈活动等方式，推动政银企融资对接。积极落实银企融资签约大会签约授信资金，并充分利用现有的贷款规模积极支持全县中小微企业和主导产业快速发展。去年以来，累计授信11.96亿元，用信9.95亿元。
加大授信支持力度
近年来，盱眙农商行围绕全县重大项目建设开展工作，把信贷资源倾斜投向对国民经济发展贡献较大的重大客户、重大项目、重点领域，以实际行动支持盱眙地方经济发展。盱眙农商行在科技氛围浓郁的凹土科技产业园和港口产业园分别成立高新科技支行、港口科技支行，并独创扶持科技型企业八项机制，这在淮安市尚属首家。
该行积极与盱眙县财政局、盱眙经发担保有限公司开展三方合作，建立信贷风险分担机制，设立“政银保”风险担保资金池，为该县科技型中小企业提供贷款担保和违约贷款代偿。由盱眙经发担保有限公司在盱眙农商行开立保证金账户并存入1000万元作为科技型中小企业贷款保证金，盱眙农商行按照保证金金额10倍放大授信额度。企业享受人民银行公布的贷款基准利率。如贷款损失确认后，财政资金池、盱眙农商行、担保公司分别分担损失资金的40%、30%、30%。此举既激发了银行放贷工作热情，又减轻了科技型企业的财务成本。首期“政银保”风险担保池启动资金为1000万元，最高可为盱眙县中小微企业带来1亿元的贷款投放。
同时，该行一方面重点关注地方政府重点建设项目、工业园区先进装备制造业重大项目、招商引资项目以及国家高新技术企业等，密切跟进支持港口产业园、宁淮产业园等发展项目，进一步加大金融支持经济发展力度，继续支持当地重点基础设施建设项目；另一方面，结合地方政府提出的核心园区“1+3”模式，积极跟进各大新区、工业园的建设发展，围绕园区先进装备制造业及科技领域积极拓展业务，大力助推盱眙经济转型升级发展。