本报讯（赵帅连书香）碧桂园入驻晋中，给山西省晋中市金融业个人住房按揭贷款业务带来空前的商机，面对咄咄逼人的同业“你争我夺”的竞争态势，工行山西省晋中市中都支行成立营销团队，走进热销楼盘，PK同业，抢占“晋中碧桂园”（二期项目）楼盘个人住房按揭贷款市场份额。截至6月30日，该行已受理碧桂园按揭贷款5951万元，已成功发放5390万元。
　　优质楼盘，引领晋中。“碧桂园”公司是以房地产为主营业务，具有福布斯亚太上市公司前30强和千亿实力品牌房企之称。“晋中碧桂园”总投资14.43亿元，建于晋中榆次区文苑街风光带片区，项目总面积27.83万平方米，可为晋中区域经济注入新的活力，为房地产业发展带来新的气象，对晋中优化宜居环境，提升城市品位，具有勇立潮头的创新引领作用。
　　主动作为，抢占先机。一是行长、主管行长主动上门进行“重点攻关”，自始至终参与楼盘进度跟踪，并承诺为其提供方便、快捷的金融支持，用真诚和努力赢得了碧桂园项目负责人和财务主管的信赖。二是支行配备专职的客户经理，协助该公司进行资料收集、整理，提早介入有关评级、评估及相关手续的报批等工作，同时客户经理上门指导并进行金融业务知识培训，为其开通企业网上银行，方便客户办理业务。三是是突出整体联动效应，实行团队间的无缝配合，集中表现在个贷客户经理完成各自的案头工作，走完流程，分管行长第一时间优先处理个贷业务的签批，营业部的柜员加班，当日放款，确保个贷业务的正常推进。
　　高效服务，助推发展。做好业务宣传推广，在开办按揭贷款业务的重点项目销售现场，摆放宣传资料，展示宣传牌，设立咨询台位，有针对性地与广大业主零距离、面对面进行交流与推广，形成了工行个人贷款业务全方位、多元素、特色化的立体式宣传格局。同时，在按揭业务高峰期，客户经理团队主动放弃休息时间及周末，加班加点，全力以赴，形成抢占式拓展营销、一站式资料收集、高效式征信查询的全方位通力合作，为按揭业务的快速放贷提供重要支撑，进而为按揭市场的迅速拓展树立口碑，使支行的按揭规模不断攀上高峰。
　　稳中求进，控制风险。该行坚持稳中求进，拓宽市场风险控制渠道。一是严格把握准入条件，确保所有贷款投向符合规定。二是切实履行双人调查、见客谈话、上门核保和电话核实等制度。三是加强风险监测和分析，定期做好贷后检查，防范风险隐患，严控个人贷款不良率，确保资产安全。