本报讯（卢勇）今年以来，工行四川省绵阳市江油支行以拓展市场为路径，以提升县域竞争力为目标，深度挖掘县域市场潜力，大力抢占县域市场份额，取得了市场竞争力大幅提升的良好效果。截至6月30日，该行各项存款余额56.18亿元，较年初净增6.86亿元，增量为当地工农中建四大行占比的57.96%；实现中间业务收入3016万元，四大行占比53%；实现拨备前利润8902万元，四大行占比50.64%。三项主要指标四大行占比分别较年初提升30、14、11个百分点，均排名第一位。
　　认识到位，思想领先。年初以来，该行及时召开业务发展全员动员大会，认真研判当前形势，细致分析市场发展面临的严峻境况，号召全员提高思想认识，积极转变发展观念，树立竞争如逆水行舟、不进则退的意识，发动全员抢抓旺季机遇，倾力投入增存揽储营销。全员牢牢把握“存款”这一中心，左右协调，上下联动，四面出击，横向到边，纵向到底，扎实有效推进存款业务稳健发展。
　　措施到位，行动抢先。本着早策划、早部署、早行动、早见效的原则。首先，支行个人金融业务部和法人金融业务部分别制定“大个金”、“大法客”两项存款拓展方案，及时下达到所辖8个二级支行网点。各营业网点则根据片区竞争实际情况，因地制宜细化落实措施，并制定目标任务分解落实到员工人头，做到人人有目标，个个担任务。其次，大力抢占个人客户市场份额，围绕社保卡发卡工作，抢先与当地社保局紧密联系和协商沟通，得到社保局的认可和支持，一次性揽得3.2万户客户名册，支行在各网点设立专柜，安排专人即时制卡、即时激活金融功能，受到公众欢迎，由此引发更多公众自动到网点办卡。上半年，该行共计拓展社保卡客户4.73万户，为个人存款增长奠定了坚实基础。第三，围绕拆迁改造项目，全力争抢安置补偿款代发。紧盯当地“九绵高速”江油段、“江彰大道”北段、明月岛公园等3个大型拆迁项目，成立项目营销领导小组，专题研究制定各项目营销争夺方案，营销领导小组分别牵头到市政府、镇政府和3个项目指挥部进行高层营销，成功将3个拆迁项目主要资金营销到支行开户。
　　节流到位，挖潜在先。工作中，该行始终坚持“以客为尊，服务至上”原则，以优质、规范的客户服务筑牢资源保护堤坝，防止存款流失。还围绕他行优质客户，大力实施挖转策略，通过大额奖金检测平台及员工人脉资源等渠道，发现挖掘他行优质客户，配以专项奖励办法，调动员工挖转他行存款的积极性。第二季度，该行共挖转他行储蓄存款1.1亿元，挖转他行财政社保资金7000万元。同时，加大对当地重点企业的维护拜访，及时了解大户资金流动情况，提前掌握企业资金使用和变动情况，做精做细日常资金挽留工作，截至6月底公司大户净增存款达到1.09亿元，实现了存款业务的精细管理和稳定增长。